[摘要] 3月份，土地供应量出现较大幅度的下降，供应土地主要分布在东部和西部区域。本月土地成交创去年以来的新高，2月份挂牌土地全部成交，除两宗土地小幅溢价外其余均底价成交。
第五章 报广分析
【监 测 时 间】：2012年3月1日—3月31日
【监 测 媒 体】：齐鲁晚报、济南时报、山东商报
【样本选择标准】：1/4版面（含）以上的房产广告
【区 域 划 分】：报广区域划分是在住宅区域划分的基础上增加“周边”和“外地”两个区域，“周边”
区域是指长清区、章丘市、商河县、平阴县、济阳县，“外地”是指济南市以外的地市。
注：1、本统计报广的范围包括普通版面广告及特刊广告，不包括夹页广告。
2、同一则广告宣传2个及多个楼盘时，广告版面实行平分原则。
【内容综述】：3月，房地产市场的销售进入正常期，报广投放量继续回升。“价格及优惠”的诉求依然是目前市场上项目推广的主力宣传点，“品牌宣传”的诉求则出现大幅回落。
◎报广投放月度变化
随着市场销售的日渐正常化及三四月份小阳春的到来，报广投放继续明显回升。3月份报广共投放113则、86版，同比减少61%和66%，环比增加113%和140%。在房地产调控政策不放松的影响下，市场形势依然不容乐观，开发商为降低成本，减少了报广的宣传力度，鲜有新项目入市也在一定程度上使得报广投放同比出现大幅下降。
◎媒体投放对比
版 次：晚报38则；时报39则；商报36则。
投放项目：晚报19个；时报29个；商报24个。
◎各区域广告投放分析
3月份，卓越时代广场和恒大两个在售项目借由“价格及优惠”做集中推广，使得东部区域的报广投放居于首位，共投放版面31.3版，见报项目11个。中部位居第二，共投放14.5版，见报项目8个，万豪和诚基两项目依然是中部投放的主力。西街工坊、外海中央花园和阳光100五区的认筹及开盘告知推高了西部的版面数量。恒大绿洲的项目优惠信息推高了周边区域的报广数量，共投放9.5版，见报项目6个。其他区域的报广投放均不足9版。
◎诉求点排名
3月，市场销售进入正常期，为宣传项目，促进销售，项目推广多从购房者较为敏感的价格入手，以“价格及优惠”的报广诉求进行宣传，新房源入市的增多使得 “认筹及开盘告知”的报广诉求明显增加。3月份，“价格及优惠”的报广诉求共投放版次42版，投放项目13个；“认筹及开盘告知”的报广诉求共投放版次31版，投放项目15个。此外，“产品户型”的报广诉求随着新房源入市的增加增幅较大，共投放版次13版，投放项目11个；“品牌宣传”的报广诉求因春节的结束而大幅回落。其余报广诉求的投放均较少。
◎报广投放前三名
3月，广告投放数量前三名依次为恒大项目、卓越时代广场和鲁能领秀城。
其中恒大项目的见报次数，恒大城、恒大金碧天下、恒大绿洲、恒大名都共投放19则广告，总版面为10版。
位居第二的是卓越时代广场项目，共投放10.5则整版广告。
位居第三的是鲁能领秀城项目，共投放8.25则整版广告。
附录Ⅰ 济南房地产区域划分图
附录Ⅱ 济南写字楼板块划分图
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