当初的愿望实现了吗
事到如今只好祭奠吗
任岁月风干理想 再也找不回真的我
抬头仰望着满天星河
那时候陪伴我的那颗
这里的故事你是否还记得
眼瞅着2021年跌跌撞撞马上结束了。
在地产人经历过的寒冬里，大概再没有比2021年更冷的。而关于这场房地产行业的历史性变局，也再没有比经历其中的地产人，感触更真实、深刻。
特此，【济南楼爷】推出年终总结系列第三篇——“请回答2021”，线下征集了10位地产项目经理、品牌经理这一年最真实的心得感悟。
楼爷重点采访了两个问题：“2021年感受到最深刻的变化”和“作为地产人对2022年期许”。从这十位朋友的回答来看，尽管行业环境不容乐观，但各位正能量反内卷的情绪要高于心酸苦楚诉衷肠，更多的还是积极乐观、迎难而上。
“2021年最深刻的变化，首先受疫情影响，大家理性消费，主要消费群体逐步年轻化、多样化。Z世代，更注重体验和圈层文化。”
“对2022年的展望，银行的钱是死的，只有不断提升自己专业能力，让自己更有核心竞争力，有不断复利的能力。 ”
“2021年最深刻的认知，就是行业非常不景气，开始从粗狂式发展转向精细化发展。那这一步的转变最直观的就是几乎所有的房企都开始缩编、裁员。上下游的企业也会因此受到影响。”
“2022年的期许，就希望自己能挺住或者寻找新的发展点。”
“2021年最明显的感受是淡市和调控，从黄金到白银到现在的所谓市场寒冬，其实是行业正在进入“去杠杆”的跌宕阵痛期，经历过地产辉煌的人可能都会有些不适应。”
“对2022年的展望，不破不立，地产回归理性，回归住房本身，回归产品，是必然，但也需要时间的沉淀，没人知道这个时间有多久，既然不能逆大势，那就顺势而为不冒进，但本质上好的东西还是会被需要，行业的激进造就了一大批人的浮躁，风停了，真正考验地产人能力的时候到了，对企业来说回归匠人心态造房子，对个人来说也需要沉下来磨练基本功了。就我个人而言，对未来抱有谨慎期待的乐观，期待看到行业和个人的良性竞争。”
“2021年的深刻感受，房地产行业政策持续收紧，从“住房不炒”到“三道红线”，资本的无序扩张被限制，行业运行环境正在被净化，高杠杆、高周转企业频繁暴雷、中小型企业竞争力不足，资源涌向头部房企尤其是“国字号”房企，这些变化在今年格外明显，这些阵痛在所难免，也将是未来的大势所趋，告别资本为王，拥抱质量发展才是房企做大做强的途径。”
“展望2022年，或迎来房地产市场短暂窗口利好，作为地产人亦作为地产营销人，审时度势，借势发力是关键，保持谦虚、好奇、求索的心态，为企业谋利益、为个人谋发展。”
“2021年最深刻的变化，房地产行业经历了G\B\C端的全面践踏，人人喊打，政策收紧、金融收紧、客群犹豫，但最终展现效果要比预期好得多，部分资金表现的开发商依旧可以获得较大幅度的增长，虽然增长服务比往年要小，但依旧展现出房地产行业的坚挺。从而有望在年末改变G\B端对楼市的看法，近期口碑有反转迹象，房地产支柱的地位没有改变。但房地产行业毕竟是夕阳行业，未来趋势无法改变，大鱼吃小鱼，大鱼被撑死，小鱼被饿死之类的情况会越来越普遍，未来5年，或许将是房地产行业彻底改变的5年，未来，房子还是商品，但增值服务更集中于改善，刚需房产价格平稳也能容易接受，但舒适度大打折扣。说到这里就开始说多了，后面的再说没意义了。”
“2022年目标，好好干，别被干掉，房子都卖不下去，你出去了啥也卖不成。”
“2021年对行业的感受，今年市场延续了近几年一贯的规律，上半年热下半年冷，总是在六七月份有个明显转折，变化来讲，今年的行业比往年更艰难些，主要的难度还是在政策端和融资端，给了房企特别大的现金流压力，算是对房企的一次压力测试吧，对行业长期健康发展来讲是个好事，身处其中的地产人背负了更多的压力，也有一种无力感，值得庆幸的是，政策底已经出现了，市场底的曙光在眼前，情绪底可能就在不远的将来。”
“2022年作为地产人想对自己说，行业不会消失，还是强化自身，创造价值，总会有机会。”
“对于今年的房地产市场，很多地产人都直呼：太难了。于我看来，万事万物都必须遵循-规律二字。所谓规律，寻根问底还是来源于客户。客户的年龄、生活方式、生活态度、消费习惯等等，无一不在影响着房子作为“商品”，其属性的进步。新一代购房者，更加重视产品及产品周边一公里。产品层面，更多从户型、园林，遵循人本质的需求去做设计品质的进一步改善，而周边一公里，更多是城市界面的未来发展，商业、医疗等必备界面对于产品本身所带来的便利性，也成为新一代购房者考虑的重要因素。购房者的选择因素，从产品本身，到产品与人的链接之间，迈出了重要一步，更加强调人与产品，人与社群之间的关系。”
“作为一名地产人，2022年敬畏市场，客户视角两者缺一不可。不论是市场的转变还是客户的转变，更多的应当从“人”出发。面对新的市场环境，风起云涌也好，兵荒马乱也罢，做好行活，在浮躁的环境当中，抓住对的逻辑，做对的事情，也许，房地产人本身就要“慢“下来了。”
“今年的感触就是焦虑，工作10年，真正入行5年，也没有哪一年像今年如此焦虑。这个焦虑不仅仅来自于失业的危机，还有加杠杆的房产的贷款，现在这个点，没有了流通性的房子不是资产，只剩压力。也有来自同行们不断传递来的失业问题……”
“2022年，不敢有过高的期待，只希望自己能够挺过困境。”
”感觉这一年挺魔幻的，从年初楼市短暂回暖，到调控持续加码，政策累积效应逐步显现、信贷收紧、市场下行……地产人不仅面临着暗流汹涌的生存危机，同样也是在努力得争取绝地反击，大家都在努力突围，都不想轻易放弃。”
“2022年对自己的期望，珍惜机会，努力工作，毕竟各行各业都挺难的，能活下去就是的胜利。”
“2021年感受，活下去最重要。”
“2022年目标，继续活着。”
读完这10位地产人的年终总结，你是否也感同身受？
每个行业的背后，都是一个个鲜活的个体，这十位朋友虽然难以概括地产人全貌，但管中窥豹，可见一斑。不刻意卖惨，没有苦涩的自嘲，保持对行业敬畏和对未来的思索，这是属于地产人独有的韧性！
希望即将到来的2022年，可以对地产人好一点，也愿每一位努力奋斗、辛勤付出的打工人，都能得春风不倦、得偿所愿。
济南楼爷2021-12-31 09:37:19
