炒房的套路!

?

用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。

今天我们聊聊在楼市攻心为上的运用。比如政策利好，4.1的利率可能维持不多久，抓住机会。比如成交喜报不断刷新，微信群里截图为证。比如即将涨价通知，有内部盖章文件为证。等等。套路太多，大家估计也见过不少，我们今天聊个其他的，也就是另一种。

炒刚交付不久的二手房房价，让大家看到二手房的巨大升值空间。如何炒，办法当然很多，比如，先把控制的二手房高价挂牌，然后高价成交，然后大肆宣扬，就这么简单。

作为开发商，控制几套二手房不难。这点不用解释。

高价成交，更不难。比如一套原本400万，成交500万，这100万的溢价，确实不少了。而就此支付的费用，哪怕几十万，甚至100万，也是九牛一毛不值一提。

重点是后面的炒作。为什么能炒起来，一是开发商自己的炒作，散布成交信息，这叫制造话题。

然后，一些投资房产的人，尤其是投资该楼盘房产的人，自然会跟进。大家都想制造市场的热度，让接盘侠蠢蠢欲动。

中介机构也喜欢传播此类信息，对于市场来说，这都是给市场信息的有力证明，让大家看到，人家已经有这个价格成交了，你还不行动起来？

一些关注楼市的吃瓜群众，也喜欢传播议论此类信息，不管带着何种态度看待这种信息，本身已经在为此类信息传播推波助澜。

也可能会有自媒体拿此类高价成交的信息举例，这又是一种传播，不管大家怎么看待，说的多了，将信将疑的过程中，很多人在心底说服自己信了。

有些传播是有意的，有些是无意的；有些人信有些人不信，只要形成讨论就够了，不管有意无意已经在传播。这一点其实有很多专业论著探讨过了，比较著名的的有《引爆点》这本书。

当高价成交的信息被广泛讨论，被传播出去，对即将进入楼市做选择的购房者来说，已经形成影响，这就是攻心为上。

当然，不是所有的楼盘都适合。毕竟还是需要一些品牌基础，地段基础，才有产品溢价。不能让一个50分的变成100分，却可以让一个70分的变成80-90分。

大家了解就行了。而对我们买房来说，其实就是保持理性，看地段，看产品，综合市场价格来看，不要过度迷信包装出来的品牌溢价。

但既然是攻心，想坐怀不乱也难。

?

文章最后说一个事，就在昨天，大会刚刚闭幕，第一财经发了一篇关于楼市的社评，其中最后一段如下：

二十大报告强调房住不炒和租购并举的背后，是对经济社会变迁的深刻理解，投资者需做好不动产定价重估的积极准备，各地应把握住政策激励的头寸，避免过犹不及的诱多，扼杀当地经济的活力和透支长期的增长潜能。

结尾这段话很值得好好品味，这篇文章据说也引起不小的讨论和重视。