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这个楼盘的卖点一个个减少

地产下半场 2019-11-30 09:08:57

1.

年轻人买房最关注的还是地铁和学区

对于大多数人来说,买房子最关注的有两个点:有地铁,有学区尤其是对首次置业的年轻人更是如此。最合适的房子,不一定是最有升值潜力的,但一定是在自身有限的条件下能够做出的最优选择。而地铁+学区,正是当代年轻人最切实的需求,所以满足这两点的房源,普遍会得到更多关注。

先说地铁。随着济南地铁1号线的运营,R3线的通车,以及R2线的建设,济南的城市版图正在被拉大,人们的生活半径、居住习惯都在发生改变。未来随着这三条地铁线的开通运营,济南的城市发展也会焕发出新的活力。这是站在城市发展层面来讲,而回归到实际生活,地铁给生活带来的通达性更是不言而喻。住在地铁旁,出行就会方便许多,即便上班的距离远一些,因为有地铁上下班时间也是可控的,也会有更多的时间充实自己或陪伴家人。再说学区。与地铁相比,年轻人对学区的需求,更为迫切。没有地铁,你还可以开车,再不济也可以坐公交、骑电车……但没有学校,你的孩子上学就很麻烦。

年轻人对学区的需求,首先是要有。最好是幼儿园到中学12年一贯制教育,保证孩子在义务教育阶段可以安心上学。其次是要近,越近越好,近到出了小区门就是学校,接送孩子方便。再进一步的话,最好是名校学区,孩子的教育质量得到保证。即便一些人改善置业,没有了学区需求,买房时也会特别关注学区,因为有学区的房子要比同地段没有学区的房子更能保值增值。

2.

地铁、学区说得简单关键要看能不能兑现

也正因为地铁+学区被许多人看中,所以很多楼盘在打广告的时候都喜欢特别强调这两点,把自己包装为地铁房、学区房。二者有其一就能吸引不少眼球,兼而有之的话,那简直就是王炸般的组合。比如中建长清湖,就是一个典型学区+地铁的楼盘“山湖里,轻轨旁,央企名校大盘”,也曾是中建长清湖最响亮的口号,打动多少人的内心。如今,中建长清湖的这些卖点,都在一步一步兑现,也可以说一个个减少。

中建长清湖的环境属于天生丽质型,这个不用兑现,来了就能看得到,东边是十里大沙河,北边有园博园和1500亩长清湖,抬眼是连绵起伏的青山。每到周末,总能看到不少人携家带口来这里游玩,到湖边垂钓,到园博园遛弯,或是去双龙山、来佛山、马鞍山爬爬山……而中建长清湖旁的地铁1号线,已于今年4月1日正式开通运营。这是不仅是济南的第一条地铁线,也是济南最美的地铁线。从池东开始沿着海棠路向北延伸,轨道东侧是碧波荡漾、绿树成荫的园博园景区,西侧是连绵的青山和错落有致的楼盘。

中建长清湖紧邻创新谷站,极大地方便了居民的出行。现在,R3线已于9月28日全线开通,R2线明年底试运行,未来这三条线路连成网,住在清湖,即便是在CBD上班,也许都不会觉得遥远。长清湖的学校,更是已经开学好几年。就在今年6月,长清湖实验学校送出了第一届初中毕业生,升学率高达90%。在这些考生中,不乏一些被山东省实验中学录取。我们知道,省实验是山东省内最好的高中,也是最难考的高中,很多学校一个都考不上。长清湖首次中考,便取得这样的成绩,确实值得关注。而且长清湖实验学校高指标生的比例也超过了很多名校,像济南市区一些比较好学校,指标生也不过5%,有的7%,而长清湖却达到了12%。

看这些,中建长清湖的卖点是不是一一在兑现?像现在,谁不知道中建长清湖的环境好?谁不知道中建长清湖旁的地铁1号线已经开通运营?谁不知道中建长清湖实验学校的初升高升学率超级高?现在的中建长清湖,也遇到了困惑,有点孤独求败的感觉。这些核心卖点,大家都知道了,下面该用什么吸引更多人的关注?

3.

打造长清第一教育大盘让更多的孩子走进名校

分析购房者的需求,购房者最需要的就是一个均好性的楼盘,而中建长清湖显然具备环境、交通、学区这样的均好性。但环境好不具有唯一性,轻轨旁也不具有唯一性,虽然地铁盘的楼盘不多,但不能作为核心竞争力,而中建长清湖的核心竞争力在于学校,这是其他楼盘所无法赶超的,所以中建长清湖现在的策略,应该是夯实教育大盘的形象,做出长清教育大盘的标杆。概而言之,中建长清湖前期打出环境+地铁+学区的组合拳,提高关注度,后期集中火力主攻教育,做出标杆。

而中建长清湖所对标的,也是济南人所熟知的“山东第一教育大盘”——鲁能领秀城。我们知道,当年鲁能领秀城凭借教育优势,吸引一城之关注,不但楼盘大,学校也出彩,成为教育大盘,在当下市场,相邻一些楼盘降到一万六七,而领秀城的价格还是相对坚挺许多,学校的作用不可小视。如今中建长清湖,也有成为区域教育大盘的基础和实力。中建长清湖一湖十二园的大盘形象早已深入人心,并且,目前中建长清湖已迎来6000多户业主,一个大型社区正在长清湖畔崛起。更重要的,是教育实力。这种实力不仅体现在长清湖实验学校优异的升学成绩,更体现在优越的学籍政策和对师资力量的投入。长清湖实验学校目前已由济南高新区代管,学生学籍属于高新区。这也意味着,长清湖实验学校的学生中考时,可以报考济南市所有高中。而长清的初中学校,仅可以考取长清本地高中、省属高中,济南市高中是不能考取的。可以说,长清湖实验学校的学生,比其他学校的学生,有更多的机会和选择。

作为高新区代管学校,长清湖实验学校也实行高新区的KPI考核体系,对教师的要求更高,同样,教师工资水平也高于其他区县。人往高处走,水往低处流,舍得对教育投入,自然能吸引更多优秀教师,能让学校往上再迈一个台阶。并且,中建长清湖的教育阵容也愈加庞大,此前幼儿园集中在大沙河东侧的瀛园,现在大沙河西侧中建长清湖配套的18班幼儿园也已经公示,目前施工单位的中标结果也已经公布,中建五局中标。

随着入住的业主越来越多,长清湖实验学校的学生越来越多,中建长清湖在不久的将来,或将成为长清最具影响力的教育大盘。这里的人们想要买一套学区房的时候,可能第一个想到的,就是中建长清湖。目前在售的B4地块乐园即将交付,现在是以期房的价格,购买准现房。尤其是对明年有上学需求的购房者来说,不失为一个好的选择。

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