[摘要] 济南楼市“回暖”的说法是否靠谱？此轮刚需购买力能持续到什么时候？开发商应该如何抓住这有利时机？带着种种疑惑，济南搜房网采访了济南阳光100副总经理陶晓智。
【搜房网】：为了吸引更多购房者出手，济南不少开发商都打出低价入市、以价换量的做法来刺激自己的成交量，您对于这种做法如何看待？
陶晓智：我觉得房企更多的还是该在产品上下功夫。阳光100今年参加了两次房展会，我们不光从这两次展会看出，从去年调控阶段开始，购房者已经发生变化了，他们比原来准备的会更加充分一些，购买决定也长了。在这个过程当中，他了解的信息越来越多，下的购买决定越来越理性，单纯的价格怕是已经不能满足他们的购房心理了。
从我们现在的客户来看，已经有许多购房者开始关注楼盘的性价比。比如阳光100，5月26号，就是本周六要开新盘，我们只推一栋楼，价格和去年的五六月份比较，没有下降，甚至还略有上浮，而且是周边区域的价。为什么？因为我们做了很多的东西，使得这个产品的价值得到提升。你买了阳光100的房子，不单单说只有100平米、120平米的室内的东西，更多的是我提供给你房子之外的东西。阳光100今年提出来的一个全方位的生活系统，居民在这里面都可以得到满足。比方去年开业的五星级酒店美爵大酒店，还有美乐汇，以及名流会所，还有双语幼儿园，再就是小学，今年还要和外国语合作，外国语的小学、初中九年制一体的学校。还有我们打造的3万平米的山体公园，原来是荒山，寸草不生，现在我们把它打造成一个山体公园，很多业主都非常关注。还有十年前改造的兴济河，有山有水，济南少有的楼盘，尤其是在市区，这是的。我们很多业主就是看中阳光100打造的这个价值包到底值多少钱。
【搜房网】：目前，刚需已经成为济南楼市的成交主力，不少楼盘项目都针对这个置业群体推出各种优惠策略，您认为房企若要促使刚需出手还需要做什么努力？阳光100在这方面又做了哪些工作？
陶晓智：今年很多地方政策出台，大家觉得好像政策要放宽。但国家各个部委，包括国务院都在说要坚持不放松。不过，微调是肯定的，差别化政策也是肯定。比如对首次置业的区别对待。温总理上周在武汉的调研，他的措词也改了，原来是“严控”，现在是“稳定”了。在这种情况下，各个开发商的应对，我觉得它不是说从价格上或者从营销上，更多应该从产品上应对。比如阳光100这次开盘的楼，就三个户型，72平的、81平的、109平的，这个户型被确定为刚需以及首次改善。同时我们的学校，今年9月1号开学，这种户型也与我们的目标客户吻合。
首次置业族要“量力而行”等待时机改善条件
【搜房网】:陶总对于首次置业的这些刚需有什么购房建议？
陶晓智：购房建议谈不上，一个直接的观点，对刚需来说，真的是没有必要观望，短期观望是可以的。综合比较一下，哪个价值更合适，就可以出手。因为你想等的时候，看到房价开始上涨的时候，你再观望见底，就和炒股票一样，其实总是赶不上。刚才我也提到过，成交量的变化之后，会引起成交价格的变化。而开发商在涨价的时候，是以迅雷不及掩耳之势，很快，和降价的时候不一样。等你醒过来的时候，你说见底了，要买了，这时候价格其实已经涨上来了。所以短期的观望一段时间是可以的。该出手时就出手。
对于刚踏入社会的年轻人来讲，初次置业不可避免的会受资金限制，可以考虑一些价格相对较低的项目，但要忍受一下各种设施暂不齐全的苦恼。回到阳光100，十年前刚开盘的时候2600多一平，虽然说配套不完善，但是不少购房者依旧看好，三五年后所有设施就差不多都到位了，这时候他们便会考虑改善了，阳光100便会再开发提供适合你的一个产品。
【搜房网】：非常感谢陶总接受搜房网的采访。
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