前几天,有读者咨询我这样一个问题,如下图:
我的回答其实也有了,不妨再重复一下。
一些中介为什么重点推荐一些楼盘,又为什么不推荐一些楼盘,就如上面读者问的,很简单,中海没有上渠道,和渠道中介没有合作,买中海他们赚不到钱。
而之所以重点推荐一些盘,比如去年重点推荐的骏茂府、中垠御苑,也很简单,当时他们开出的高,所以全济南的中介都在推他们,然后他们也确实成交不少。
渠道中介的力量是强大的,从中可见一斑。
这也是为什么,各大楼盘离不开中介的一个重要原因。
卖不好,上渠道,可能是饮鸩止渴,但也得喝。就像西门庆吃的胡僧赠送的药,确实管用,立刻能硬起来,同理,上了渠道尤其是重金砸向渠道的楼盘销量会立竿见影。
但是,我们作为一个购房者,不管那么多,就说作为一名购房者,要不要找渠道买房,或者跟着渠道看房?
一般倾向于渠道的人会说,,免费车接车送,带着你满处看,省了心省了力;
第二,渠道又不要你的,都是开发商给的,并且不是从你的房款里面扣,而是开发商的营销费用,你即便不找渠道,这些也不会给你,房价也不会优惠;
第三,找渠道可能还会有返点,也就是说,假如渠道5万,可能你们协商会返给你2万,这就等于你优惠两万;第四,渠道那边基本知道这个楼盘的价格,为了成交不会给你虚报价格,省的你谈底价了。
等等,总之,听起来好处好像是大大的有。但是,我还是不建议你跟着渠道看房。为什么?
先说最重要的一点,就是天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,每一个带你看房的人不是真心对你好,而是看重你买后他拿到的。这本无可厚非,劳动付出拿。但是,人的本性都是自私的,造成的结果:
1、你跟着渠道买房,可能没有合作的就漏掉了,就如上面说到的例子。
2、还可能诋毁没有合作的楼盘,重点推荐高的楼盘,而不管这个楼盘是否最适合你的楼盘;高的楼盘卖得好大都是这么来的。
3、最重要的是影响你的判断,即便你再有理性的多人,他这样说那样说,甚至还能唱出双簧,让你不能做出正确判断,而上了他的道。
这一点确实存在,在售楼处,这叫现场逼定现场宰客,在渠道上不知道这叫啥,反正就是你可能做出不是的选择。所谓众口铄金积毁销骨,所谓三人成虎,说的都是这个道理。
你知道,干哪一行,都有技巧,这个技巧就是对付你的,而不是服务你的。至于免费乘车,这叫占小便宜吃大亏。对于买一套房子这么大的事,为什么不能亲自走两趟,自己走过去和坐他们的车过去,对项目的认识是不一样的,坐别人的车你会忽略很多,特别是闲聊中就到了,你一点距离感都没有,自己开车和坐车都不一样。
绝知此事要躬行,记住我这句话。自己过去,你会更冷静。
至于返佣,很多人拿不到,会有各种变数。就算拿到一部分,你为了那一点返佣,可能做出错误的判断,值得吗?至于底价,你以为开发商只会给渠道底价,不给你底价吗?
告诉你,只要你和开发商没关系,你和渠道拿到的是一样的价格,为了成交,案场能给的优惠也都会给到你。别忘了,你的置业顾问也希望你能成交,她也要拿呢。
所以,这件事就很明确了,要不要跟着渠道,不管何种形式的渠道,你应该有了自己的判断。买东西,有谁比你更了解你的需求?!
当然,除非是,你就铁定了买这一个楼盘的这一个户型,而渠道就答应给你返,这个时候,一起占点小便宜也未尝不可。
最后再叮嘱一句,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,除了你爹娘,多少人能给你无私奉献?