微信朋友圈里有一些房地产销售，或是新房销售，或二手中介，或渠道带客。很多圈友都不曾谋面，更不知道他们的生活，但我有一个感觉，他们是把全部的精力都用在了为大家做好“置业顾问服务”上，他们不但有好的体力，一天到晚不停歇，还要有好的文笔，能“杀客”于笔墨之中。相比很多房地产广告的文案写的假大空，不说人话，实在强太多！
当你看了他们的朋友圈之后，你不能不感叹，从来没有一个行业的销售，像房地产销售这样拼。
下面这些，是我近期朋友圈的点滴，拿出来和大家分享，从中让大家感受房地产销售不但要会说，还得会写。
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这一个是东部区域冻结消息刚出，利用信息不对称的时间差，给客户施加压力，简简单单一句话，多少客户睡不着。这叫攻心战。这种水平直接可以做军师。
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用直白的语言加上支撑你观点的链接，有结论，有论据，不信你看专家都说了。
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用十这个时间，制造紧张感，就像倒计时一样，让你坐不住，然后附以价格优势，让你动心，然后动手。
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又是用数据说话，让你看到现实，房价在涨，并且是涨幅，配合任大炮的演讲，更具有说服力。
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即将被刷屏，体现消息有爆点；没有中介费加上团购价，直接晓之以利，我们的文章都没有这么高的水平。
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这是典型的场景文案，结合天气降温，这是正在发生的场景，拉近与客户沟通的距离，然后再用对比的方式，客户热情不减。简短几个字，把火爆的市场形容的淋漓尽致。
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这一个更直抵人心，当房奴好像很可怕，其实还有更可怕的呢，就是帮房奴还房贷。让我想起了“苛政猛于虎”，化用的真好。
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这个文笔一般，属于典型的叫卖型，亮点在用层层递进的关系，去睡服客户。
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这是直接利益驱使型文案，利用人性贪婪爱占便宜的心理。
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貌似拉家常的话语，配合其“惊闻”现实，为亲戚朋友好，告诉你这个消息。
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从国家政策入手，以专家口吻，在此背景下的分析，让你不信都不好意思。
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以客户的口吻，描述一个可怕的假设，还好假设还没成立，所以请来买房。
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貌似埋怨大妈，其实心里窃喜。用大妈的执着，佐证房子多么值得买。
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用青岛的新政，挤压济南的客户，借力打力。
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描述的内容不新鲜，但是五言绝句着实精彩，尤其是鲁迅先生都站台说话，虽然是否认，但是总算露面了。
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结合热映的《后来的我们》，讲项目，这叫跟热点。
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用反面教材，告诉你，选择我，是对的。
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这个也是场景文案，用五一路上的堵，拉近距离，到甚是惬意的买房。
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你告诉我这是真的吗，不都是加价买不上吗？多么动人。
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结合热点，用曾经的事实，告诉你以后的故事。曾经如此，以后还如此，不管真的假的，你得敢说。
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这种最后通牒的形式给人紧迫感，冷静的话语中，不是求你买，是给你个机会，爱买不买，其实还是希望你买。
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经验是对的，别管以后对不对，以后的事谁都不知道，但不影响现在去说，说得多了，信得就多了。三人成虎，就是这么来的。别怕说错，错的说多了，就是对的。
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用美团糯米滴滴这些耳熟能详的公司，印证自己的中介公司是靠谱的，虽然从事的业务不一样，但模式一样。然后再说一下自己的优势，所以，你要跟上时代，找我买房。
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前两年的市场火爆，给了大家不少的创作素材。用工资上涨的速度赶不上房价上涨的速度，拿下你。
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这又是一个善于写场景文案的圈友作品，我估计他的级别至少是4A公司的创作总监级别。没有这没有那，只有热情。
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又是用通知的手段来挤压，其实有些套路好用，大家就都喜欢用了。
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从节节攀升的房价，让你懂得什么叫紧张感。如果不了解这个楼盘，你可能以为是真的，但哪里有客户了解那么多，所以说出去就和真的一样。
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嬉笑怒骂间，看看买房对人生的改变多么大。只是这种文案有点违背社会公序良俗原则，发发朋友圈也就罢了，真发布，工商局要罚款的。
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这一个比上一个多了一句，上面只是大爷的丰功伟绩，现在告诉你，你也是可以的，给人无限遐想。
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看到这句我差点抹眼泪，真是拼啊。但是我又转念一想，不对，你完全不必如此生活，既然房子这么好一直涨，你用大爷大娘大奶奶姑父姨夫舅的媳妇的名额，多买几套，当公多好，还用这么辛苦吗？但是我又转念一想，不对，他们是在奉献，有好东西，大家分享。这是毫无利己专门利人的国际主义精神。
对啦，朋友圈卖车的置业顾问，也开始像地产置业顾问学习了。
地产下半场2020-11-27 17:33:44
