最近各大房企线上卖房卖的很热闹，打开微信朋友圈，不是武汉疫情相关，就是各大房企线上卖房的广告，或者线上直播带货，男的P成吴彦祖，女的修成锥子网红脸。在这其中，恒大可谓一马当先，再有多家媒体跟进炒作推波助澜，声势最为强劲。据媒体报道，截止2月16日上午，恒大3天就认购了47500套。其他房企虽然没有宣布战绩，但中南、富力等多家跟进的房企，如果多花点推广费或许声势也能上来。有不少网友希望我能谈谈对线上卖房的看法，我今天就简单说几个点。1、我是很支持网上卖房的，早在2015年我就写过万科U选房（后来更名：e选房）的文章《万科再造神器，颠覆行业就此开始，你不服不行》，应该是关注线上卖房比较早的一批人。我当年写的文章被不少所谓的培训大师们拿去当讲义。线上卖房的好处实在是太多，改日可以详聊。2、如果真能实现网上卖房，是房地产市场一个大大的进步。因为实现网上卖房不只是营销的事，而是牵扯到整个房地产行业，比如产品标准化、质量问题等等。3、现在大肆吆喝的所谓网上卖房，不过是因为疫情，线下售楼处关闭，不得已的手段，而不是真的房地产发展到了线上卖房的阶段。就连汽车销售，这么标准化的产品，都没有实现线上销售，还大都靠4S卖车。4、目前线上卖房面临的三大障碍：一是价格不透明，并且价格不停变化，所谓的一房一价表，不过是个形式，不同的人买同一套房子，价格可能都不一样，你找不同的关系，买同一套房子的价格也不一样；二是产品不够标准化，单说一个户型，连尺寸你可能都看不到，现在的户型图大都不标注实际尺寸，因为一标注就显得各种小，而样板间的尺寸要么不靠谱，要么家具尺寸不靠谱，除此，产品问题还有许多；三是位置不确切、周边环境不熟悉，一些楼盘连个确切的位置可能都说不清楚，尤其是远郊区域的楼盘，与实际售楼处的位置相差甚远。而线下解决这三大障碍的手段就是忽悠。5、现阶段如何能实现网上卖房？只有一个办法，就是真的价格优惠，比如你降价20%，切切实实的降价，而不是包装出来的折扣啦优惠啦，要实打实的，线上肯定能成交一大波。毕竟我们网上购物除了方便，就是要实惠，为了买几本书，还是在实体店里看了然后网上下单呢。唯有优惠动人心。现在恒大7.5折，据说就不够诚恳，花招太多。
6、恒大线上卖房，5000元本钱就可以预定房源的“赚钱游戏”到底是怎么玩的。媒体报道截止2月16日上午，恒大3天认购47500套，房屋总价值约580亿元。看似战绩不错，但这不是真的卖了47500套，现在恒大还没宣布价格，18日才会公布价格，届时能成交多少还不知道。并且，这其中内部认购的也有不少。7、如果一套都没有成交，按照恒大约定的“未成功购买的玩法如下：若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内全额返还”。47500套乘以每套5000元，这就是2.375亿，不但赚了吆喝声，还有将近3个月免费用的无息贷款，你说划算不？8、当然目的不只是2.375亿这么一点点，我们知道，当下楼市对房地产来说是巨大冲击，开发商的钱是需要滚动起来的，没有成交如何滚动，更何况像恒大等一些房企，负债都不少，资金都不是宽裕型的，这样下去，在资本市场上，就不受待见，而通过线上卖房炒作热销，搞得很热闹，就像宣传的，3天47500套，580亿，是不是像之前开发商的开盘热销，开盘售罄，也会给大家一些信心，给资本市场一些信心。这是很重要的一点，对上市公司来说。9、更何况，这样一番折腾，多少还是有成交，并且也会积累大量潜在客户，即便现在没有成交，疫情过去，也有可能成交。还有推荐奖励等等，如“推荐他人购买的玩法如下：推荐成功后，可获得“恒房通”1%及10000元奖励，并获返还全额定金”，这些激励措施，也会让一些人乐于去推荐。10、疫情笼罩下，对资金紧张的开发企业来说，如果等，只有坐以待毙，如果多试一试，肯定会有各方面带来的。就像当官的，不做不错，少做少错，多做多错，如果有这种思想，就是不作为。当官的可以不作为，干企业不作为怎么赚钱？11、目前恒大的线上卖房，就像他们自己宣传的，这是一个“赚钱游戏”，确切说是“金融游戏”，如果真正实现线上卖房成功，就看18日宣布的价格了。价格降得到位，才能双赢，不然到最后只能是购房者陪着恒大玩了一个金融游戏。
12、其他房企玩这个游戏的也不少，但可能不如恒大玩得更高一些。其实高一些低一些都没关系，谁的声势大一些小一些也没关系，如果你真想线上卖房成交，直接把价格降下来，比如降20%（举例而已），是真的降，不是把价格提上去再打折的数字游戏，也不必搞什么无理由退房，以及什么赚钱游戏，更不用花钱推广，声势立马盖过恒大。有时候不能犹豫，即便同样是降价，谁先下手谁赢，等到人家一个个都做了，你再割韭菜，只能连根拔起或者等下一茬了。13、现实就是这么残酷，这次疫情对楼市肯定有不小的影响，具体有多大，得看结束时间，即便个别城市救市，也改变不了当前大趋势。
地产下半场2020-02-17 16:18:39
