[摘要] 安泰诚品之后，安泰在济南的征程仍在继续，之后将给消费者带来怎样的产品？面对多个品牌房企入驻的情况，安泰又会有着怎样的应对策略？本期《大腕儿说》将为大家解开疑惑，对话安泰集团济南分公司副总经理、山东日泰房地产开发有限公司副总经理郝然。
初入济南的营销感悟
安泰诚品是安泰集团在济南开发的个项目，也是安泰集团为了开拓济南市场，卯足了一股劲儿不惜一切代价在济南拿下的一块地。郝然称当时的拿地成本确实很高，但安泰也不会因为成本高而缩减工程质量，“现在已经交房了，业主对我们的施工质量和小区环境配备都非常满意。”
“2015年前三季度我们项目去化140套，销售金额约1.3亿，无论成交套数还是销售金额都在市中区处于领先地位。目前项目处于尾盘阶段。”作为营销负责人，郝然表示：“安泰诚品今年处于尾盘阶段，多为剩余房源，客户抗性比较大。销售团队不稳定，人员流动频繁，团队士气低落。”为了解决这些问题，经济南分公司申请，集团批准并实施了奖励政策，此次奖励政策的批准和实施鼓舞了团队士气，解决了他们的后顾之忧，工作积极性和主动性有了很大提升，为销售任务的完成创造了良好和谐的工作环境。在执行上，销售团队非常努力，销售经理身先士卒，销售顾问任劳任怨。同时在销售空闲时间，他们也加强自身内功修炼，学习业务方面的知识，提高客户谈判技巧，保证了来访客户的成交转化率。
面对不俗的业绩，郝然不愿谈及自己的功劳，更多是对团队的感恩，他认为这是营销人对产品孜孜不倦的提高以及坚持营销打法有创新、有引领的自我追求。
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