[摘要] 安泰诚品之后，安泰在济南的征程仍在继续，之后将给消费者带来怎样的产品？面对多个品牌房企入驻的情况，安泰又会有着怎样的应对策略？本期《大腕儿说》将为大家解开疑惑，对话安泰集团济南分公司副总经理、山东日泰房地产开发有限公司副总经理郝然。
安泰集团成立于2000年，资产规模高达百亿，是山东省本土著名的房地产开发企业，在日照市一直名列前茅。2009年，安泰集团顺利晋升房地产开发一级资质企业，为安泰集团立足日照，辐射山东，走向奠定了坚实的基础。目前安泰集团已开发住宅面积达750余万平方米，40余个项目。开发足迹遍布北京、济南、青岛、烟台、临沂等各地，开发类型跨越住宅、写字楼、城市综合体等多种业态，并逐渐形成了符合自身发展模式的开发理念。
安泰诚品之后，安泰在济南的征程仍在继续，之后将给消费者带来怎样的产品？面对多个品牌房企入驻的情况，安泰又会有着怎样的应对策略？本期《大腕儿说》将为大家解开疑惑，对话安泰集团济南分公司副总经理、山东日泰房地产开发有限公司副总经理郝然。
努力坚持才有收获
2007年郝然毕业于中国海洋大学，当身边的同学纷纷选择在科研机构、党政机关、企事业单位工作时，这位高材生却一头扎进了房地产行业，选择在北京打拼，从一名普通的派单员做起，每天的工作就是在北京街头派单，回忆起那段“北漂”生活，郝然笑道：“没钱的时候连一碗面都吃不起啊。”
当问及他当初选择坚守该行业的动力时，郝然不假思索的回答“只是想证明自己”。去北京时，郝然给自己立下一个目标：要靠自己的能力达到一定的高度，绝不寻求家人的帮助，卯足了劲儿也要闯出自己的一番天地。谈及理想，郝然说：“生命很渺小，希望在自己渺小的人生中，多留下一些难忘的记忆，这就是我大的动力。”
对于这个既是脑力密集型又是体力密集型的行业，很多人的体会是非常辛苦，郝然自然也不例外，“即便这样，我也不会离开这个圈子，因为房地产是我非常热爱的行业。”
经过这些年的历练，郝然也有自己的感悟和总结：作为一名职业经理人，一要努力二要坚持，戒骄戒躁，做好自己分内的事儿，1加1等于2，2加2等于4，任何事情都需要一个过程，脚踏实地在每个行业都很重要。
朝气蓬勃稳中求胜
说到安泰集团的特点，郝然认为是年轻化。“我们老板很年轻，1977年出生，也是白手起家，整个公司的管理层都偏年轻化，所以我认为我们是一个朝气蓬勃的团队。”
这个朝气蓬勃的团队有理想有激情，在工作中创新但又不盲目求变，在运作和沟通管理中讲究灵活自主，强调员工对企业的归属感。“在这样一个团队中，我能学到很多东西，在市场竞争中，也利于我们找准自己的位置。”
正因为如此，在短短十几年的时间里，安泰逐渐成长为一家实力雄厚的房地产开发企业，这跟领导的决策和每位员工的努力奋斗是分不开的。谈到公司将来的发展，郝然表示：“未来的话，我们也制定了一系列的五年计划，包括现在，我们已经着手向上海进军，整体规划还是比较有策略性的。”如今，安泰集团已进入到第三个五年跨越计划，今后将继续发挥企业的产业优势，多元并举，跨越发展。
初入济南的营销感悟
安泰诚品是安泰集团在济南开发的个项目，也是安泰集团为了开拓济南市场，卯足了一股劲儿不惜一切代价在济南拿下的一块地。郝然称当时的拿地成本确实很高，但安泰也不会因为成本高而缩减工程质量，“现在已经交房了，业主对我们的施工质量和小区环境配备都非常满意。”
“2015年前三季度我们项目去化140套，销售金额约1.3亿，无论成交套数还是销售金额都在市中区处于领先地位。目前项目处于尾盘阶段。”作为营销负责人，郝然表示：“安泰诚品今年处于尾盘阶段，多为剩余房源，客户抗性比较大。销售团队不稳定，人员流动频繁，团队士气低落。”为了解决这些问题，经济南分公司申请，集团批准并实施了奖励政策，此次奖励政策的批准和实施鼓舞了团队士气，解决了他们的后顾之忧，工作积极性和主动性有了很大提升，为销售任务的完成创造了良好和谐的工作环境。在执行上，销售团队非常努力，销售经理身先士卒，销售顾问任劳任怨。同时在销售空闲时间，他们也加强自身内功修炼，学习业务方面的知识，提高客户谈判技巧，保证了来访客户的成交转化率。
面对不俗的业绩，郝然不愿谈及自己的功劳，更多是对团队的感恩，他认为这是营销人对产品孜孜不倦的提高以及坚持营销打法有创新、有引领的自我追求。
长期发展就要积极拿地
被问到安泰在济南的下一步发展计划时，郝然满怀信心的说：“安泰诚品作为我们在济南落地的个项目，肯定起到了标杆的作用，未来在济南，我们肯定还是要拿地。”
安泰今年的计划是在济南拿下一块不少于120亩的地，目前有几块地正在沟通中，明年我们在济南会有一个接近300亩地块的储备计划。“现在我们也在积极地参与济南市土地局的各项竞拍，还是需要一个过程，看缘分吧，但我们也是很积极得在发展。”
安泰集团在绿地中心买下了整整一层作为现在的办公地点，将来这里会成为安泰新的运营发展中心。“济南在我们的集团发展中一直处于桥头堡位置，也是我们未来发展的重中之重。”立足济南，向山东省内乃至发展一直是安泰集团的长期目标。
看好济南市场的稳定性
作为济南人，郝然也目睹了济南格局的不断变化，谈到济南近几年的发展，郝然有自己独到的见解：“济南北边有河，南部有山，只能像橄榄球一样朝两头发展，但是往东有章丘，往西有长清，所以济南要发展还是要立足于本市，我认为济南现在已经找到了一条自己的出路，就是旧城改造和棚户区的改造。”以绿地中心附近的老城区为例，如果改造的比较合理，那么将来这个片区的可利用程度也非常大，拆掉老城区让新城区发展起来，在现有的城市面积和城市空间中，都有很大的发展空间。
近几年，整个房地产行业都不被大家看好，郝然也认为虽然“大鱼吃小鱼快鱼吃慢鱼”的市场现状是改变不了的，但市场的稳定性要比大家想象中好很多。“我认为，市场在三到五年之后会有一个小小的反弹，因为挤压挤压，经济泡沫就没了。”郝然认为房地产下一步拿地的结构是朝合作方向发展的，像万达万科双万的一个合作就是标志。
在这样的大背景下，郝然比较看好济南市场，“济南是一个人口高出生率和低增长率并存的城市，这就决定了济南的特性，外来人口很多，所以经济泡沫没那么严重，济南未来的发展也会非常的稳定。”郝然如是说。
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