[摘要] 百步亭·中国MALL的成功，再次证明房地产营销必须迎来变革，在信息膨胀，心态浮躁的当今市场下，更需要用事实说话、用客户说话、用数据说话、用逻辑说话。
将客户预期 真正考虑到定价体系中
步：首轮客户回访、问题收集
在开盘前一个月的时候对客户进行回访，并搜集客户遇到的问题。
第二步：客户升级+问题解决
1、免费为客户进行升级，防止客户流失；
2、客户升级现场模拟开盘选房，利用楼栋、楼层、以及价差不断试探客户
3、引导客户，解决客户疑虑，保证开盘道场，并将客户引导到认筹率较低的楼栋。
第三步：次轮客户摸底
组织专门团队，按照户型分组，一对一专门负责客户问题解决
1、解决看盘遇到的问题，提高开盘效率
2、解决选房及价格问题
3、解决贷款问题
4、消除客户其他疑虑
第四步：终价格确定
该项目价格依据户型而定，根据周边项目相近户型进行对比，在根据楼栋、道路、景观等因素进行调查。据内部了解，在该项目开盘前进行了一次周密的装虎工作，将客户意向房源进行了细致梳理，按照梳理结果再次进行价格微调，根据市场及供需关系科学定价。
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