[摘要] 百步亭·中国MALL的成功，再次证明房地产营销必须迎来变革，在信息膨胀，心态浮躁的当今市场下，更需要用事实说话、用客户说话、用数据说话、用逻辑说话。
人比制度重要 拓客手法的微创新
传统项目的拓客方式一般都是出自碧桂园经典的“大兵团”作战方法，但是这种方法有一个很严重的缺点就是，无法保证拓客人员的稳定性，进而营销到拓客的效果。
百步亭·中国MALL在经过深入探讨之后决定退出“豆芽计划”：通过校园招聘，培养了一批长期兼职的“小红帽”，并从中提拔小队长，通过老带新的方式保证拓客兼职人员始终熟悉项目，大幅度提升了拓客量，稳固了拓客队伍。
本案在CALL客、举牌、派单、拉访等拓客手段中同时采取激励手段，到访客户根据意向度由置业顾问评级，按不同等级给予拓客人员不同金额的奖励。同时，拓客人员不定时进行交叉检查，交换各自手中掌握的客户，保障资源不流失。
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