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都是儿子给的零花钱。那时候我一个月工资三千八,面对三百多万一套的燕玺台,有一种天价房的感觉,而人家一位老太太,用儿子给的零花钱就能全款买一套。当时我就给自己定下一个小目标,让我娘有一天也用我给的零花钱去燕玺台买套房,可惜小目标还没实现,燕玺台就卖完了。记得当时我的一位同事问老太太,济南东西南北那么多新楼盘,个个都比燕玺台便宜,看起来也很美,为什么您花300多万买燕玺台?原本是想让老太太“证言”燕玺台品质好值得买,谁知道老太太不上道,说:
离不开这地儿。翻译成周华健的歌词就是:
其实不想走,其实我想留……
这是一个低密度社区。但低密度社区还是有点带有专业性,普通百姓不懂什么容积率、低密度,所以要通俗易懂直接一些:
这里只有4/7/10层的住宅。这样更容易理解。
(中南樾府规划效果图)
进一步要让目标客户知道,像中南樾府这样的低密度社区,别说在附近区域,即便放在全济南,都是稀缺的,少有的。目前在二环内,更是。这一下就让目标客户清晰地认识到,想改善选低密度社区,没有别的选择,只有中南樾府。建立排他性。但这只是开始。购房者可能会想:你们中南樾府与我们现在住的小区有什么不一样?对于购房者来说,如果一样,就没有必要换房子。所以要让目标客户看到中南樾府的“不一样”。这个“不一样”,还是他们特别有感触的不一样。生活在老旧社区的居民,的一个痛点就是没有电梯,上下楼不方便。老旧小区加装电梯的毕竟在少数。一些老人天天爬楼,累的气喘吁吁。而中南樾府却是带电梯的洋房,没有天天爬楼的苦恼,这就是不一样。结合这个痛点,如果你在老旧社区楼道门口贴上一张海报,上面写着:
年龄大了,每天爬楼很累?那就换套房吧。中南樾府,电梯洋房社区,让生活更从容当然,也可以更抓人心一些:
每天看着父母爬楼气喘吁吁的样子,是不是很难过?中南樾府,电梯洋房社区,让父母告别爬楼是不是很能打动这些老旧社区的居民?让他们认识到换一个有电梯的房子的重要性。有老旧社区生活经验的人都有感触,户型往往不太合理,像郎茂山小区基本没有大户型,卧龙花园有大户型,但160多平米还是三室。不只是房间少,房间布局也不合理,比如有的户型只有一个卧室朝阳,有的客厅特别狭窄,还没阳光。(中南樾府150平米户型图)中南樾府无论150平米还是170平米,均为四室户型,并且是三室+客厅朝阳的四面宽户型。客厅开间4.5-4.9米,标准层高3.1米,对比老房子2.9米的层高,这让空间更开阔,更亮堂。但这些亮点在传播时不必面面俱到,比如可以针对房间少,孩子和老人共居一室这一现实,表达该换一所大房子的必要性:
6岁的女儿,已经学会了唱我要一所大房子,有很多很多的房间中南樾府,四室户型,三代同堂
朝阳的那个卧室,到底是让女儿住,还是让父母住?在中南樾府,三室朝阳,没有这样的难题。当然,户型合理,房间多,这只是解决了量的需求,还要有进一步质的提升。比如:1、中南樾府的阳台宽又长,1.8米宽,比常规的1.4—1.5米宽的阳台确实宽许多;而且还长,170户型阳台长达11.3米,150户型阳台长达7.7米。这样的阳台不只是阳台,更可以当做一个阳光客厅,时尚一些的人都可以在这里搞PARTY了,这给未来业主带来的居住舒适度很高。(中南樾府170平米户型图)2、中南樾府的窗户更大,采光面更大,33%窗地比,高于市场正常的22%-24%。这些数字有些专业,不太好懂,但可以清楚地知道,几近落地窗,采光面大,能接受更多的阳光。这些都能对生活舒适度进行质的提升,所以要让目标客户知道,尤其是要结合老旧社区房子窗户小、阳台小、能接受阳光的房间少这一现实,对比去说。比如可以对比之前房子的小客厅来说阳台:
这里的阳台,不只是可以晒被子还能给孩子举办生日宴会中南樾府11.3X1.8米宽景阳台,比你家客厅还大以上这些都是说的产品的亮点,我们再看看产品之外的物业服务,这一点对我们的目标客户也很重要。我们知道,老旧社区物业管理松散,甚至没有物业管理,收废品的随意进入社区,不明车辆随意进入社区,让社区既没有私密性,更没有安全性。而中南樾府有智能安防、视频监控、入侵与紧急报警系统、出入口控制楼宇对讲,这在周边社区里面可以说比较高级的,让生活在这里的业主更有安全感。但这样的话怎么说,说一级物业资质,说什么管家服务,等等,这些太虚。前几天与一位来自青岛的朋友喝酒,正巧他是青岛中南的业主,说起他每次夜里喝醉酒回到小区门口,物业人员都扶着他送到家门口。因为他经常喝酒,物业人员经常扶着他回家,后来看到他不喝酒回家都不习惯了。这样的描述很有画面感,但这样的话不适合写出来,适合在案场告诉购房者,让购房者知道物业上的优势不只是有什么先进设备,更多的是人性化服务,贴心的人性化服务。尤其是,中南樾府仅有168户,物业人员可以认识每一户业主,也更能保障服务到位,几乎是私属服务级别。这些都是周边社区欠缺的,却是中南樾府能提供的。4当然,中南樾府还有很多亮点,比如我们说到的168户,并且都是大户型,这就能保证未来社区更纯碎,而不是一个大而杂的社区。中南樾府全部采用三玻两腔玻璃,降噪保温,更节能;而老社区窗户隔音效果不好,外面跳广场舞都能听到,这就是一个生活痛点,三玻两腔玻璃就能解决这个痛点。中南樾府还有顶底复式,以及电梯入户,5米精装入户大堂,入户门前4-5平米私享电梯前厅。中南樾府停车位尺寸大,8.1米宽设计3个车位,远高于市面上7.8米三个车位的标准。(中南樾府商业部分,沿二环南路)以上种种价值也很重要,但对于推广来说,可以重点抓住几个核心卖点,去打动客户,其余留到案场,让置业顾问讲给客户就可以。现在最重要的是,这个区域急缺改善盘,人们等了好久终于等来一个,而你只需要告诉他们:
我就是你们等的那一个。
就够了。
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