[摘要] 2日,记者在济南西部、南部、东部选取三个样本楼盘,做了深入了解。低于市场预期入市、一口价特价房出现、增加学区配套……一线房企面对市场的价格调整或是走量策略,对整个市场都起到了风向标的意义。
南部:
不分楼层全部“一口价”
“整栋楼都特价,而且是一口价,这比此前只拿出几套房做特价的优惠力度又加大了吧。”2日,省城白领孙岩看到信息有些“惊讶”:现在是不是可以出手了?
孙岩说的房子在中海国际社区,在端午节期间推出了“特价楼栋”:92平不分楼层全部68.8万,110平不分楼层全部82.8万,均价分别为7478元/平米、7527元/平米。
“我在两年前就开始关注这个楼盘,最贵的时候卖过9000多元/平米,去年推出的房源价格也是卖到了8500元/平米左右。”孙岩说,整栋特价楼的均价比此前便宜了千余元。
在孙岩印象里,5月24日,中海国际社区加推了11号楼和15号楼共288套房源。虽然没有特价房,但是部分房源7000元/平米的优惠价格也快接近了此前的开盘价。
“当天开盘的价格也有多重优惠活动。”孙岩说,当时开盘的价为7500元/平起,价格与之前的开盘价格相比,大体持平。
6月2日下午,记者致电项目售楼处,置业顾问称,房源所剩不多,价格优惠还是吸引了不少的购房者。记者了解到,在5月份的加推中,该项目的价格优惠,也取得了77套的成交量,当日27.5%的去化率在近期观望较重的市场环境下,成绩比较理想。
济南一资深地产评论人称,从开发商应对市场的调整策略来说,“一口价房”是价格调整的第三阶段,这比前期的“增配赠送”和“特定房源优惠团购优惠”,价格优惠力度更加明显。
东部:
开盘价与前期基本持平
作为济南商品房供应的核心区域,东部万科的表现也比较理想。除了传统的价格战,他们在教育配套上下了功夫。
“万科·麓山5月29日开盘,价格相比前期没有上涨,还配套了北师大的,双重的刺激作用,在如今市场观望的僵局下,购房者还是比较买账的。”2日,世联地产济南公司总经理朱江说。
6月2日下午,记者来到项目售楼中心,目前还有几十套开盘所剩的房源在售。案场有二三十人看房,比较热闹。目前该楼盘销售的是二期北部的高层房源,均价在1.2万元左右,也有部分房源的价格在1.15万元左右。“当天签约,还可以享受开盘时的优惠价格。”置业顾问介绍,目前的价格比前期开盘价相差不大,而且房子都是精装修,价格基本保持了平稳。
据了解,为了在市场下行的环境下抢夺到更多的有限客户,万科在5月中旬签约了北师大,为小区配备了九年一贯制义务教育。“这个举动让不少犹豫买房的人吃了定心丸,这比价格优惠对这些观望客户更有吸引力。”朱江说。
“在目前市场环境下,教育配套是抵御市场下行很关键的因素。”朱江分析,如今竞争激烈,除了价格调整外,像学区、小区环境、园林绿化等综合配套也是增强竞争力的重要因素。
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