[摘要] 面对新春房地产市场回暖的蛛丝马迹，面对置业者重新燃起的购房欲望，开发商该怎么做？齐鲁晚报、济南搜房网与世联地产山东区域将联合主办“淡市破局拥抱春天—2012山东地产营销论坛”。
面对新春房地产市场回暖的蛛丝马迹，面对置业者重新燃起的购房欲望，开发商该怎么做？齐鲁晚报、济南搜房网与世联地产山东区域将联合主办“淡市破局拥抱春天—2012山东地产营销论坛”。3月6日，众多地产营销精英相约山东大厦，共同探讨新形势下营销之道。今天我们有幸采访到了世联怡高董事长乐智强先生。
现场采访世联怡高董事长乐智强先生
记者：乐总您好，很高兴您接受搜房网的采访。进入2012年之后，济南楼市迎来了所谓的“小阳春”，众多楼盘的降价颇具戏剧性的色彩。从市场来看，也赢得了不少购房者的芳心。您觉得济南的楼市真正的回暖了吗？
乐智强：其实济南楼市，应该是随着国家大的形势的变化而变化的。如果说春节以后，特别是2月份楼市回暖的迹象，也就是大家说的“小阳春”。其实我觉得“小阳春”应该说代表的就是在2011年我们国家调控政策对市场影响的一种表现。因为今年2012年在国家总的调控政策基调没有变的前提下，应该将今年的“小阳春”应该是去年咱们真正购买需求的力量的释放。这个释放是建立了，很多开发商对今年的整体形势没有抱过分乐观的背景下，他们以降价的时机，正好赶上了客户对调控的预期的一种适应。因为什么？调控的预期按照咱们山东和济南来讲，应该达到了咱们去年政府的一个基调，是达到了调控的预期目标。其实来讲，背后意味着就是我的价格底线已经基本看到了，看到了就是人们抓到了机会了，也就是变相的让这些购房者快速的抓住价格底线的机会，这样突然感觉到市场的快速反弹。其实这个反弹，也是过去这一波过去积累的一种释放。
但是未来是否还能释放？的确，随着调控形势的不确定性，特别是对未来价格的下降，还是微微上升，可能从现在来讲，对济南来讲，你价格真的再向下降，可能难度比较大，因为整个济南的金融市场还是比较健全的。所以可能人们看到了未来如果说是不可能再降的前提下，可能会导致消费者快速进入购买的行为。我想这个“小阳春”是在这个背景下形成的。
的确，从我们的判断，是否会回到2008年以后、2009年快速反弹的阶段？我觉得今年不可能重现，可能未来只能说是慢慢释放。所以这个“小阳春”是个机会，但是不会代表全年的机会。
记者：我们今天的论坛主题是“淡市破局、拥抱春天”，您觉得在新形势下济南的房地产企业应该如何调整自己的营销模式？有没有什么独特的看法跟我们谈一下？
乐智强：其实济南的开发商早就应该调整自己了，因为随着济南本土开发商受到开发商进入济南市场的变局以后，应该讲面对的竞争压力是很大的，因为随着国内大的一线的开发商进入济南市场，整个营销模式、房地产开发的水平，都有了值的变化。所以面对市场调控的过程，其实我觉得应该是给了济南开发商一个喘息或者调整的机会。因为整体大家都受影响，所以大的开发商可能影响更大。所以我觉得这个机会对于我们一些中小开发商，特别是本土企业，我觉得应该重新快速思考。因为只有在这个思考过程中快速转型、快速总结过去为什么没有快速成长、或者失去机会的教训，我觉得这是十分有意义的。如果说我们的本地开发商还想在市场上成长，还想在市场上发展，我觉得，他们真的是要改变自己的观念，就是对房地产的理解。如果说按照我们自己对世联提出的观念，房地产的上半场结束、下半场对所有人都一样，必须改变对房地产的认识，必须改变对房地产营销模式的创新路子也必须往这方面探索。所以在这块改变以后，才能真正为企业未来发展奠定一个可持续的路子，这一点过去济南开发商的确是很传统，就是在来讲相对落后。所以我觉得只有调整自己对企业经营的战略、调整自己的开发模式、调整自己如何面对未来市场的变化、措施，我觉得咱们本地的开发商才有生机，否则的话可能就会在市场竞争中处于越来越劣势的地位。
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