青岛：售楼从街道做起

本文是专栏第377篇文章。

青岛是有一个“湾区梦”的，在胶州湾的两侧青岛老城区和黄岛区隔海相望。早就贯通了的胶州湾大桥和海底隧道，地铁已经将湾区连在一起。地球上的湾区，青岛必有姓名，毕竟已经中国青岛这么多年了，现在地利已经形成，黄岛变成了青岛的西海岸新区，天生丽质难自弃，眼看大湾区近在咫尺。

湾区首先城市建设得弯过来才行，这些年西海岸新区建设一派繁荣景象，尤其是房地产开发，要与隔海相望的另一端不仅交通上打通，房价和土拍亦要拉通到同一水平线。例如今年青岛的集中供地第二轮，二十多块地其中供地的绝对大头都在西海岸新区。

几年前黄岛这边还是刚需客户的集中去处，无他，主要是其他城区供地量太少，新开工建设的大头都在这边；而且价格跟市区有一定的梯度，再加上人才引进政策，购房扶持政策主要在西海岸和城阳区，首付、社保户籍等等的门槛都要低一些。因此在最初刚需被推着往这边跑。

例如共有产权住房在青岛就一度非常热，从城阳区开始，符合“七类人才”标准的在当地购房落户，可以享受政府和个人共同出资购房的优惠，说白了省钱、省首付。后来西海岸的共有产权住房不遑多让，供应量甚至一度后来居上。至于说怎样才能符合“七类人才”，其实不需要太多操心，“这个可以有”。

共有产权房是指政府出资，与个人按照预先设定好的比例，共同拥有房屋的产权。购房人可在未来几年里，出钱向政府“赎回”产权。说白了就是：政府帮你分摊购房款，你以后还回去就行，而且这部分款项是没有利息的。

随着交通越来越便利，跟所有大湾区一样，应该说跟所有集中的城市群效应一样，需求被供应和交通成本推向西海岸新区，这时候开始房价就不再只是“刚需”了。而且城市建设沿着西海岸临海一线不断延伸，要搞建设就得有钱，就得卖地。

可是赶上yq这几年和房地产市场的走势，青岛土拍不能说是荡气回肠吧起码也是乏善可陈，第二轮集中供地卖了一百个亿出头，绝大部分地块以底价成交，其中还以本地房企托底为主。以青岛的量级，市场给出的反馈是“并无意外”。

这厢土地市场不给力，当局立马明白不能头疼医头，于是转过头去救楼市，毕竟新房市场的销售压力传导才让房企普遍不敢有太高的拿地预期。应该说青岛这波救市已经预判了房企的预判，在5月份开始到6月初，也就是第二轮集中供地之前，青岛已先后松动了公积金购房门槛，西海岸更是直接给出了商办类可以一房一户解决落户+购房契税打折政策。

西海岸新区内购房分6月、7~9月、10~12月三个阶段，分别给予购房契税补贴40%、32%、24%，相当于契税打折扣，最高给到了6折。

但眼看西海岸楼市的黎明静悄悄，给了政策你不中用啊，那就别怪我下指标了。

就在上周，西海岸新区的薛家岛街道，在贯彻落实部署方面属实有执行力，通知到位，在6月底之前每个合作社要完成不少于2个网签，各社区负责人牵头，并且及时摸排居民购房意愿。而且马上拉群，要求汇报进度，纳入2022年年度考核。

看着节奏，地产圈的打工人有没有似曾相识的感觉。有指标，落实到人，有机会时间，有反馈节点，有考核要求，文件还附有相关作业指引、统计工具，TOP房企的管理能做到的也就这样了。

有好事的媒体不信，去电咨询，然后人家大大方方地承认了，确有此事。

各位房地产操盘手们，好好反思一下，你们做得不到的地方，甚至于让人亲自下场干房地产了；

这是把售楼处建在街道、社区上的群众路线；

这是对专业地产人的骑脸输出；

让你们整天喊缺政策，市场不好，没预算、分销不给力等等客观因素，今天让楼市真正的操盘方给你们上一课——真拿自己当弄潮儿了，干房地产你们房地产商算老几。

“面壁者开发商、面壁者楼市空军……等等一系列面壁者们，今天见识一下你们的破壁人。

主都知道，主不在乎。”

其实房地产这个领域，开发商一直是靠边站的，一直应该明白自己什么身份。说下来青岛这波操作挺好，不遮遮掩掩，就把KPI落实到一线，这次舞台大幕拉开，观众朋友们再也不能假装不知道这出戏的真正大佬是谁了。

有一说一，青岛西海岸临海的风景还是不错的，顺便说一句这次下达卖房子指标的薛家湾在西海岸临海一侧比较近，这个时节，从薛家岛社区售楼处自驾一路去灵山卫，顺便推荐一下。