地产下半场接到很多购房咨询，不管刚需，还是改善，都喜欢问一件事：
有需要避的坑吗？
确实，买房路上，坑还真是不少。这里的坑不像海尔挖的北湖的那些坑，也不像海尔挖的十里河的那些坑一样，那么明显。正因为不明显，所以防不胜防。
大V真知灼见、市场喧嚣造势，亦或是中介、置业顾问的营销话术，等等，把我们包围在一座信息茧房里，只有”不要轻易相信，学会独立思考“，才能拨开楼市面纱，看见这背后到底是西施捧心，还是东施效颦。
以下是一家之言，供大家对照借鉴：
条：不要轻易相信，今天不买，明天涨价
在置业顾问销售话术中，“今天不买，明天涨价”的论调屡见不鲜：
4月底，高喊五一过后就涨价！6月底，宣传年中冲刺，最后一波特价！9月开始，金九银十隆重推出好房特价！12月，就会说年末回馈客户，年后小阳春价格上涨.....如此循环，一年又一年。
若是不太跑市场，看盘的购房者，就很容易被这些信息迷惑，从而被逼定。
之前张马屯还叫嚣着能达3万呢，两年多过去，还在1万3左右徘徊。换句话说，如果这么好卖，他们还用千方百计地逼定你吗？
至于置业顾问常常引用的“专家之言”，也不一定靠谱，马失前蹄的经济学家还少吗？比如“济南1.5万以下的房子快没了”，再比如坐拥1500万年薪，号称最贵的经济学家任则平表示：经过分析，2019年和2020年比较适合房产投资。
结果2020年的济南楼市，相对要比2019年更具性价比，二手房市场更冷，投机者陷入资本漩涡......一片愁云惨淡。
与其相信他人“今天不买房，明天就涨价”的论调，不如从自己需求出发，判定房子是否该买。
第二条：不要轻易相信，不跟着中介买价格贵
去看房的路上，总会遇上这样一群人。他们衣着质朴，骑着小电驴穿梭在楼盘周边，每句话都极其熨帖，“买房一定要多看呀，多对比，先跟我去xx楼盘看看吧，我领你去有优惠，还有礼物！”
他们就是无处不在的中介、渠道。在中介渠道口中，房源永远快销售完毕，楼盘各个都在搞吐血甩卖，现在永远是买房的时刻，在他们手里永远能拿到的优惠......
但现实是，跟着中介乃至任何形式的任何渠道，都不便宜，什么样的渠道都是一样的价格，所谓内部价，所谓能争取到的优惠，不过是包装说辞。
如果说优惠，就是开发商给各类渠道的返给购房者一部分，但是这一部分能否拿到，还很难说，如果有这种承诺，能给你白纸黑字的写清楚吗，如果不能，建议慎重。
更有甚者，渠道带过去的客户，还可能更贵一些，羊毛出在羊身上。不一定每个都如此，但有如此情况。
所以与其相信会通过别人拿便宜，不如自己多跑几趟，好好看看，而不是贪图便宜被别人灌了迷魂汤。毕竟，无利不起早。
第三条：不要轻易相信地铁盘
地铁盘诱惑力实在大，因而导致不少楼盘把一些尚在规划阶段，未落地的利好消息，拿出来炒作。
比如郭董片区的楼盘，凭借一张网上流传的规划图，大书特书地铁利好，结果二期规划正式批复一出，无论是4号线还是9号线，都没有了董家镇，所有人都眼前一抓瞎。
比郭董片区楼盘更冤枉，那就是旅游路兰峪、章锦西。当初有兰峪地铁站，各方都信誓旦旦地说，一定会有，结果大家也知道了，7号线只到凤凰南路站，后面的几站莲花山、有兰峪、章锦西都消失无影。
所以有关地铁，只相信已经批复的和已经建成的地铁，其它什么“初审版”“内部泄露版”等都不可信，地铁线、地铁站只要一天不出批复、不落地，就一天存在变动的可能。
第四条：不要轻易相信六改三，进退两难
“六改三”是一些购房者经常会遇到的问题，意思是利用某些非常规办法，打擦边球，将六成首付改成三成首付。
然而“六改三”因无法律相关条款保障，是风险高发地。身边的朋友就曾中招，想买房，但承担不起6成首付，就在置业顾问的诱导下尝试该方法，向“六改三”中间人，交付了1万元的服务费。
后来却发现有假贷款审批不通过，最终操作失败，不但要不回服务费，首付还凑不齐，交了首付进退两难，要知道这是无任何法律保护，只能吃哑巴亏。
所以不要轻信置业顾问的鼓动，毕竟给他们钱时，是上帝，合同到手后，就成“孙子”了。
第五条：不要轻易相信区位图、沙盘、售楼处
沙盘就如同一层精致的画皮，背后藏着诸多猫腻。
比如沙盘中调低楼高，调大楼间距、减少一两个楼座，忽略垃圾站、工厂等真实位置，美化周边规划、环境等。曾经星翰城的沙盘，更是直接把邻近的中建新悦城给规划没了，变成了商业中心。
而在区位图上，所有距离都被无限缩短。从华山到工业北，只是一抬脚的距离；从唐冶到CBD也就几厘米，从项目看CBD、奥体近在眼前......
现在售楼处位置，也颇具迷惑性。不少楼盘，售楼处与项目实际位置，堪比牛郎织女，中间隔着迢迢银河。就像张马屯售楼处几乎全部集中在工业北路上，但楼盘却在对面区域深处，弯弯绕绕2公里，才到项目实际位置。
所以不能轻易相信沙盘、区位图、售楼处，那句话“纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行。”
第六条：不要轻易相信样板间
样板间其实与沙盘一样，是加了滤镜的“立体3D广告”。它再美好那也是精心打扮过的，仅供参考。
客厅多增加几十厘米，或者是阳台多拓宽一点，肉眼也无法辨别；亦或是餐桌、床等家具是“缩水版”，各类非交付标准的美好生活演绎，交房后客厅安上沙发、电视柜，剩余空间只够转身；看房时华丽的过道，交房时仅供两人通过......
而精装房里的一系列大品牌，看房时一阵吹，实际签合同全部降级。
若是华丽温馨的样板间迷了眼，只会被现实重重甩到地上。所以购房时，不要只关注合同大项，更要关注细节方面，看看开间尺寸，甚至需要一一查证所承诺品牌，看看是不是交付标准，等等。
第七条：不要轻易相信大品牌
有些人盲目相信大品牌，但他们真得可信吗？或者说你能确定，他们楼盘一定不会出问题吗？
或许之前，济南还有比较突出的开发商，但经过几年的竞争角逐，不知是济南问题，还是生活习惯，所有开发商都逐渐走向平庸。
若只是平庸，那还尚可能接受，但往往前面刚买房，转脚就看见被曝出问题。例如绿地，虚假宣传、规划配套未拿地、住房质量差等问题层出不穷。
所以无论买什么品牌，千万不要怕麻烦，提前做好相关调查，前后相关对比，自己调查来的结论，才值得信赖。
其实开发商不存在品牌，开发的这个楼盘可能不错，开发的另一个可能就有不少问题。在北京开发的楼盘不错，在济南开发的可能就是渣渣。
还有所谓的品质，几乎每一个开发商都会把这两个字挂在嘴边，但是交付后呢？不要相信那些天花乱坠的新加坡马来西亚还是澳大利亚，都是说辞。
第八条：不要轻易相信
市面上打着旗帜的，总能引得购房者一掷千金。
但现在姿态百千,犹如雾里看花。有的是签约名校，有的签约某某大型教育集团，有的是某某名校分校，有的是合作办学……各种名号傻傻分不清楚。
吹牛简单，实现起来却难。某某分校、合作办学、教育集团，其教学水平没有经过验证，吹得天花乱坠，那也只是一句说辞。即使签约名校，也会遇上开发商虚假宣传爽约，孩子小学毕业了，学校还没建好的，孩子该上学名校合约却到期等情况。
其实，哪里有那么多，怎么能签个教育集团就叫？对于这类，建议把它当做一个普通学校即可，凡是没有教学成绩验证过的，都不能称之为！
脱离了这一前提谈，都是耍流氓。
古人云，兼听则明，偏听则暗。多看多跑多思考，才是购房的要义。指望别人给你指条路，对于你来说，只能是最后后悔的时候，好找个痛恨的借口，都是偏信了……
这个世界，多少人都在盯着你兜里的钱，而不是你未来的房子。
地产下半场2020-12-17 18:18:31
