刚需无路可退！

 对于济南90后们来说，这是的时代，也是最坏的时代。

90后们终于等来了房价跌落神坛。在众声吆喝“1.5万以下的房子快没了”两年后，2020年，一万三一度能住进南城，一万二也能染指大荷花，一万一买得了张马，一拿下经十东路准现房……

摸摸空瘪的钱包，面对下嫁的女神，90后们的腰杆终于硬气了一回。

90后的心从没有这么慌过。当面包的价格比面粉还便宜，开发商倒贴钱能做出好房子？质量还有保证吗？签约名校集团了，约等于了吗？今天这个跌破底价，明天那个马上要涨，房价是要探底，还是回升？

看看维权的新闻，站在荒芜的工地，刚需的心情像极了女神求婚的那一晚，一半海水一半火焰。她轻咬朱唇，腰肢款摆，终于还是问出那句：

你愿意给我肚子里的孩子当父亲吗？

房价过低，你就真的敢买吗？

犹记当年唐冶土拍，全济南的房地产广告公司都在加班加点做涨价/封盘单图，核心只有一句话：面粉贵过面包，即刻封盘/涨价。购房者们蜂拥而至，开发商集体高潮。帝华牺牲小我，为唐冶众楼盘编织了一个2万身价的美梦。 

短短几年，面粉滞销，面包打折出售，开发商拿出江南皮革厂的叫卖功底，恨不得剖开一片真心给你看，购房者们却面带犹疑生怕是裹了蜜糖的砒霜。前两天文章下面一个留言说出许多购房者的心声：

房价过低，质量有保障吗？你就真的敢买吗？

世界上没有空穴来风的担忧，上班路上、微信群里每一个声嘶力竭的维权都曾埋下怀疑的火种，据媒体报道：

2017年，房屋装修投诉有8976件，2018年屋装修投诉有17352件，2019年，房屋装修及物业投诉36954件。

这还是只因为装修维权的，因为质量维权的更多。就像绿城房地产建设管理集团有限公司董事长、总经理李军在2018博鳌房地产论坛上所言：

我一直劝身边的同事这两年不要买房，因为近两年的房屋质量是最差的，维权潮会在这几年出现。

而一句“开发商没钱了”让火种彻底烧成燎原之势。

曾经的500强房企银亿集团已经申请破产保护，富力也曾流出内部文件要求不再拿地，2020年房企还债超6000亿……当开发商的脖子被钱卡的死死的，开始打折出售名下楼盘。当建房人的资金捉襟见肘，当面包卖不出面粉的价格时，刚需拿什么保证自己的房子不被偷工减料呢？ 

面对刚需的担忧，其实，房价打折了，并不意味着质量就打折。有地价千元左右，依然车库坍塌的坦坦荡荡的融汇城。就有坚持准现房再开盘，一丝不苟盖房子的本土房企。还是那句话，质量与房价无关，与良心有关。

问题是，置业顾问敢摸着良心承诺，刚需敢信吗？摆在刚需面前的，唯有一场豪赌。赌输了上街维权，赌赢了叹声侥幸。

还记得去张马探盘时，x盘置业顾问指着隔壁的工地说，别光看他价格低，你看他这墙，没法说。或许逛过一遍张马的都听过这声“没法说”，但瞄准低价的刚需却依然像飞蛾扑火。 

刚需不在乎质量吗？刚需哪有多余的力气去在乎质量！市场如此，大势如此，首付有限，选择有限。丈母娘一个眼神传过来：

你总得选择一个！

刚需随时上车

不过是21世纪的“何不食肉糜”

这几年，无论是自媒体，还是专家，反复提及的购房建议是“无需在意涨跌，刚需随时上车”。喊的最响亮的是2018年，楼市高点已至，颓相半掩，各路砖家摇旗呐喊“绕城高速内没有一万五了，刚需随时上车”。字里行间都是为你考虑的诚恳：既然是自住，无论涨跌都不卖，有钱随时上车。

和无数相信砖家的购房者一样，朋友一万四千五买了雪山某盘。自从降到一万二，这个向来藏不住话的人没在爸妈面前提过一句房价。为了还当时借的八万首付，他爸跑三轮拉了一年多货，家里到现在还是浓浓的膏药味，那是给他爹治腰伤的。

他说，要是他们知道这一把亏进去10万，爸妈的精气神就泄了。

同样一个楼盘，同一时期交房，年前上车和年后上车，可能就相差10万、20万。谁说刚需随时上车？多付出的难道不是钱？

更有一些人指指点点，应该买AA，BB环境太差，CC没有学校，DD开发商实力不行。正如皇帝不知道百姓吃不饱为什么不喝肉汤，那些坐在办公室吹空调的砖家或许也不明白，刚需为什么不能多凑点钱买更好的AA，而选择了BBCCDD。

那些因为一平贵50选择更便宜楼盘的，因为首付差两三万错过心仪房源的，因为便宜选择小产权却交不了房维权的……或许比砖家们更明白什么叫“一文钱难倒英雄汉”。

现实就是如此残酷，人民币不够，你没得选择，只有它！

最明显的例子，维权闹到了经十路，传遍了济南微信群，可当广告席卷公交站牌，一个有事故、有坍塌、有公墓，没交通、没配套、没品牌的项目，还不是等来了乌泱泱的刚需。 

不知情？未必，很多咨询的都清楚自己是“明知山有虎偏向虎山行”。不是因为勇敢，而是因为没得选。在肉眼可见的选择范围内，这确实是的选择了。至于质量问题，更多人这样安慰自己：

刚刚出过事，开发商不会再出事了吧。

节点优惠、渠道优惠、团购优惠……

价格不透明，到底谁优惠

出钱的上帝，是最没有发言权的，这是当下市场的悖论。

当下的济南市场是渠道的天下。每个渠道都能信誓旦旦的告诉你，从我这买房，我这能给你拿到优惠。

按照这个逻辑，开发商把房子分两类，一类标高价，置业顾问自己卖不动，一类降价给优惠，促进渠道成交，顺便再给渠道一份辛苦费。还是那句话，开发商是做慈善的吗？ 

遗憾的是，这个漏洞满满的话，许多购房者深信不疑。

购房者对渠道的信任，源自对开发商的不信任。各个楼盘房价信息深度不透明，在购房者的信息渠道中，节点能优惠，年中能优惠，找人能优惠，渠道能优惠，至于优惠真假尚未可知，购房者大概确认的是，自己到访是没有优惠的。

也难怪购房者相信渠道，与隔着重重迷雾的楼盘价格相比，无论渠道价格到没到位，最起码心理上到位了。

签约教育集团，名校人手一份

还称得上吗？

对于刚需来说，当楼盘各项配置差不多时，学区会给出关键一票。

只要多看几个盘，就能明白济南楼市遍地是名校学府。楼盘密集的济南东，据说，历城二中教育集团已经签约半个历城，山师基础教育集团出镜率也不算低。至于没签约的那些，置业顾问更是一会说山师签约在路上，一会二中签约很有希望……

满大街都是了，还是原来的的？广告上的教育集团四个字再小，细心的刚需仍然能看到。可最终置业选择的天平还是倾斜到签约名校的楼盘。或许只是来个副校长，或许只是几年有效期，甚至因为虚假宣传维权的也不是没有……

就像这个周末，位于文庄片区的绿地国际城，因为学校又维权了，说好的某某或某某其中一个的初中，到现在都上四年级了，初中地块还没拿地呢。

但那又怎样，毕竟，买完彩票后到开奖前，那些无限希望才是我们坚持的动力。

济南东南西北100多个楼盘，层出不穷的降价促销，遍地开花的名校签约……这些繁花锦簇背后，不过是无路可退的刚需群体。

在心怀忐忑交首付的那一刻，和迎接新家的心理准备一起到来的，或许还有希望落空的准备，交房维权的准备，承诺打折的准备，房价涨跌的准备……

唯独一件事自始至终不曾准备过，那是刚需的退路。刚需本身，或许就像王菲唱的《棋子》：

没有后路可以退。