[饕餮盛宴]听见创业的声音

房天下  2017-02-24 17:25

[摘要] 有一个好的idea，一个好的团队，一个nice的办公场所，一场轰轰烈烈的创业就这么简简单单的开始了。

有一个好的idea，一个好的团队，一个nice的办公场所，一场轰轰烈烈的创业就这么简简单单的开始了。

专心做自己领域内的事情，是创业者熟悉也自豪的事情。当这个idea变成了一个好的产品，危机出现了。

危机之一，首先是没钱。对，你没看错，直观也现实的烦恼就是——没钱。看上去满怀梦想，实际上却脆弱的很。

针对这个问题，泉创空间特地邀请了得厚资本创始人张伟民先生和总经理张文亮先生，分享了他们在如何针对融资制作项目计划书和商业谈判等方面的知识与经验。

文亮先生说，一份优质的创业的商业计划书（Business Plan，简称BP）是成功融资的敲门砖。一份好的BP不单单要有想法，还需要包含所有的可执行方案，现在已经不是一个不靠谱的idea就能去忽悠投资的年代了。

首先1、市场

开始要做的就是数据挖掘把整个行业的数据用精简有效的方式告诉投资人，这个行业有多大，弊端在哪里，有什么机会。

宏观的精炼概述包含：产业规模，竞争对手，商业模式，行业趋势等数据。会让投资人觉得你对这个行业有着足够的了解。

2、痛点

很多人会在这个部分犯下痛点过于宽泛，或阐述一些根本无法解决的痛点。痛点不在多，在精，一个好的项目能够抓住一个精准的痛点已经极其幸运了。

如果你提出的痛点太多，那么投资方会质疑你如何通过一个项目去解决掉？在这么多宽泛的痛点背后是不是有着现实无法解决的问题？

注意，当你解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案了，快狠准的罗列你解决了什么问题，通过什么样的方式。投资人的时间都很有限，不可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔。

3、时间表

什么时候开始做的，完成了哪些部分，下一个关键节点是什么，还有就是阶段性目标。

你自己都没有清晰的目标和路线图，人家凭什么投钱给你？

4、团队构成

其实更多的情况是投资人先看到项目本身，然后才有兴趣了解团队。但是一定要突出团队的稳定性与综合能力。

5、融资计划

准备稀释多少股份，融资多少钱。

文亮先生列出了以下三点解答了这个问题：

1、你是谁？你解决了什么问题？

路演者重点展示：项目亮点、团队介绍、股权分配、产品与服务等的展示

2、为什么做这个项目？核心优势在哪里？

聚焦行业分析、竞品分析、痛点和解决方案

3、你们怎么做？对未来的规划？

对运营计划和业务规划做好充分准备

后，记得说明你的财务预测及相关法律文书。一个完整的商业计划书的逻辑结构到这里差不多就OK了。

在讲座结尾的提问环节中，大家踊跃发言，他们的疑问得到了伟民先生和文亮先生耐心细致的解答。讲座结束后，许多同学仍意犹未尽，与主讲嘉宾继续进行交流。

后伟民先生告诉我们，真正让投资人认为牛逼的不是你的产品，而是你对市场的了解与洞察力，以及解决问题的能力！

在创业路上重要的一个法则是：坚韧、执着、信任、责任。它告诉我们，这些法则的重要性。它有助于我们解决问题，认识创业的艰难，让我们在创业的路上不至于迷失方向。无论我们是否创业都记住，认清自己很重要。

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