[摘要] 6233元，这是何新宇11月扣税之后实际到手的工资，也是他今年领的多的一次。他做房产经纪人只有两年的时间，这对于大多数工种来说，只能算是“实习期”，但他却经历了二手房市场的春夏秋冬，用他的话说，“这一年没饿着，但比以前累了不少，钱没多赚，卖的房子倒是增加了不少”。
6233元，这是何新宇11月扣税之后实际到手的工资，也是他今年领的多的一次。他做房产经纪人只有两年的时间，这对于大多数工种来说，只能算是“实习期”，但他却经历了二手房市场的春夏秋冬，用他的话说，“这一年没饿着，但比以前累了不少，钱没多赚，卖的房子倒是增加了不少”。
从俩月一单没有到一月卖5套
何新宇目前就职于省城一家连锁房产中介机构，做这一行前，他是一名信用卡推销员。屡屡被拒绝的尴尬和体力与上的不平衡让他决定加入经纪人这个“高薪行业”，但直到真正接触这一行，他才知道了“水有多深”。
“当时就是听说这一行挣钱很多嘛，看报道上说经常有人年薪达到二三十万，正常的每个月收入都能过万，因为自己又有推销经验，所以感觉做经纪人还挺适合我的。谁知道干这个并没有我想的这么简单，也没有那么赚钱。”何新宇告诉记者，实习期过后，终于可以独立开发客户了，结果两个月的时间一单都没接成，工资扣除保险只剩1700多元，加上实习期，5个多月的时间都在拿底薪。
市场的变化像暴风骤雨一样来的快、退的也快，面对去年下半年市场的低迷，何新宇身边不少“队友”纷纷离职，甚至他听说附近另一家门店的店长也跳槽去了另一家公司，但身为新员工的何新宇还未感觉到暴风骤雨的惨烈，阳光却开始扑面而来。
“过了春节，行情开始好点了，3月我记着是卖了两套房子，当时对于过户流程还不是很熟悉，客户之间讨价还价也耽误了不少时间，所以当时能完成这么多任务也挺开心的，后来慢慢的好了，开始热销，店长也亲自上阵拉来了不少好卖的房源，所以那几个月收入还不错，5月我卖了5套房子，工资头一次超过5000块钱。”
从坚持“原则”到疯狂优惠
慢慢上手之后，何新宇的工资开始稳定起来，他每个月可以拿到4000元以上的工资，虽然在经纪人当中不算高，但还算稳定。但这不代表着经纪人这种工作开始好干了，反而何新宇感觉越来越累。
“真是可以用争破头来形容，本来一个客户来我们这挂上房源，购买的客户我也给联系好了，但不知道怎么弄的，却被别的门店抢走了。经常出现这样的事。”何新宇告诉记者，面对竞争对手的争抢，他有些不知所措。
但即便被抢走了几个客户，何新宇却依旧“死心眼”的坚持2%的卖房。“培训的时候公司就要求我们必须收这么多，所以也没有降的意识。后来我打电话问一个房主，问他为什么去了别的门店，结果他说人家只收了他5000块钱的，比我们这少一半。”何新宇的一位同事告诉他，降早已是一个公开的秘密。
“我们这个区域大户型比较多，学校也并不是大牌名校，有时候房子挂出去三五天，才能有一个来电话询问的，如果不降，这个客户就可能被抢走了，所以下半年我成交的这些客户有好多都是1.5个百分点的成交的。”
高薪光环下的苦差事
减少，何新宇的提成也相应开始减少，过去卖一套百万元的房子他可以提2000元，但如果下降四分之一，他的提成也相应会下降四分之一。
“一个月卖三套房子大约能提不到4千元，加上底薪才5000多，很多时候如果申请降卖房，公司还要扣钱，一套房子扣300元。”何新宇对于公司扣提成的做法感到不满。
省城一家中等规模的中介连锁机构以3000元无责任底薪，30%提成的条件挖何新宇过去工作。但他却有些犹豫。
“其实我知道，这么好的条件大半也只是说说，中间肯定会有水分，但我也不想和钱过不去，所以我主动向领导提出要涨底薪，请求每个月涨到3000元。”何新宇说，因为公司只有业绩达到一定数额才会调整底薪，不够资格的他并没有得到加薪的机会。
“大家都说这是个高薪职业，做得多赚的就多，但哪有这么容易，以前我一年挣个五六万，现在卖的房子多了，并没有多挣多少，其实也就是大家给了个高薪的光环，只有接近这个行业的人才知道这其实是份苦差事。”
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