[摘要] 济南二手房中介的数量在经历过分裂式增长后逐渐迎来新一轮的整合，“互联网+”迅速席卷市场，以及外来品牌中介的“搅局”，这三股势力各显神通，悄无声息地上演着二手房市场的“三国杀”。
济南二手房中介的数量在经历过分裂式增长后逐渐迎来新一轮的整合，“互联网+”迅速席卷市场，以及外来品牌中介的“搅局”，这三股势力各显神通，悄无声息地上演着二手房市场的“三国杀”。
品牌中介要不要一家独大?
首先，品牌中介在市场角逐中拥有得天独厚的优势。凭借前期的业绩和市场运营，品牌中介们动辄几十家分店的规模在整合市场方面力压群雄：他们往往拥有的资金实力，成熟的管理模式，市场的变化似乎不会影响他们的江湖地位。以济南二手房市场为例，外来品牌中介开发这片“处女地”的“战术”便是简单粗暴的资金投入。
品牌中介的资金整合一方面带来规模的扩张，另一方面又不得不面对高昂的成本。庞大的经纪人团队不是免费，数量之多的店面不是免租，正规的岗位培训也不得不面对经纪人价值空窗期和不菲的培训费用……常言道“羊毛出自羊身上”，中介商们不会愚蠢到为这些费用买单，终必然是消费者们自己承担。而这样的思维并不是“互联网+”精神，而是与其提倡的公平、公开、自由的原则背道而驰;当数不清的购物网店出现时，我们有理由相信将来会有更多行业在互联网中找到庞大的市场而无需过多的投入，谁又知道，房地产销售市场不会走上这一步呢。
品牌中介重资抢夺市场的行为必然催生难以估量的成本，在鼓励万众创业的“互联网+”时代，试图一家独大是不是好的选择实则值得商榷。
“二当家”夹缝中生存能坚持多久?
上有大哥鲸吞市场份额，下有小弟蚕食店面生意，这些拥有几家店面的“二当家”日子怎么过?首先，中型中介公司的拥有者往往有着丰富的销售经验，大都是从品牌中介或其他兄弟中介走出的精英们。他们能吃苦，有能力，思想活络，从业经验丰富，作为一名前线指挥官游刃有余。正是这种实战能力令他们在以往的市场中占得一席之地。然而，市场不会一成不变，这些战场的老将们所缺乏的又恰恰是对市场的把握和高瞻远瞩的战略眼光。传统的销售模式在他们的工作习惯中根深蒂固，重新洗牌，从头来过似乎太难。这也直接导致在品牌中介强力整合市场的今天，中型中介们要么店面被收走，要么生存空间被挤压;加之相对较高的店面租金和人员工资，更是苦不堪言。中型中介们正面临着强顶压力干下去，还是重新回到为别人打工的抉择。
其实，“互联网+”的出现并不是产生矛盾的导火索，更加不是影响中型中介生存的罪魁祸首。相反，它的出现令公平竞争成为可能，是否转变思路把眼光放远，正是如今中型中介商变大还是消失的重要因素。
小中介真的会有“世外桃源”?
“小中介过的还不错”，这是笔者近常常听到的声音。小中介大都是只有一家店面的“夫妻店”，这些店面的业绩主要来自临近小区或相熟的老客户，他们拥有自己的人脉关系，即使店面周边多出几家其他中介的门头也不会给他们带来毁灭性的影响。换句话说，这些小型中介本身就不依赖自然上客。因此在许多小型中介商的眼中，市场的变化并不会影响自身生死。
事实果真如此吗?小型中介赖以生存的优势便是资金投入少，人员成本低，成交一套就有不错的收入;然而互联网本身便是低成本的代表。显而易见，在不久的将来，随着“互联网+”的概念在二手房市场不断成熟，一大批成本更低，市场覆盖面更广的互联网中介将会应运而生。大型中介商可能面临资金承担的压力，而小型中介商们则会因为仅有的优势丢失而直接面临生存压力。同时，越来越多的中介商已经意识到，未来的中介提供给客户更多的应当是专业的服务而不是冰冷的“拿下”。更进一步说，服务项目的融入会使经纪人本身成为中介商们比拼的关键，“明星经纪人”会成为一个公司真正的招牌。当一名经纪人拥有了品牌效应，无论他走到哪里都会是业绩的保证。
未来的二手房中介公司，无论大小都不能只追求业绩，“互联网+”会为所有的参与者提供一个信息公开，竞争公平的广阔空间。低成本、高效率将会成为所有中介共有的元素，谁能将服务做到才是后的赢家。
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