[摘要] 商品房网签量超2万套，同比大涨35%，这是省城楼市在2015年楼市传统旺季“金三银四”创下的记录，央行降息、楼市新政频发的背景下，网签火爆似乎说明政策春风开始奏效。但近日记者走访发现，“金三银四”给楼市各方人士的直观感受是市场在逐渐好转，但维持购买力增长的直接因素为“性价比”，购房者愈发理性，想
商品房网签量超2万套，同比大涨35%，这是省城楼市在2015年楼市传统旺季“金三银四”创下的记录，央行降息、楼市新政频发的背景下，网签火爆似乎说明政策春风开始奏效。但近日记者走访发现，“金三银四”给楼市各方人士的直观感受是市场在逐渐好转，但维持购买力增长的直接因素为“性价比”，购房者愈发理性，想吸引他们买房，必须要拿足“诚意”，政策春风则成了“陪衬”。
近日，处于市场一线的多位置业顾问向记者道出了“金三银四”的真实状况。韩阳在位于奥体西路上的一家楼盘做一线销售员已经有一年的时间，对于今年以来楼盘销量的变化有所感触，用一句话说便是“卖房只能靠折扣来维持”。“现在的购房者越来越‘精明’了，很多人都是通过多种渠道打听好后才来看房，我们的那套说辞根本就不管用，他们关心的一个是终成交价是不是达到预期，第二就是售价会不会再降低。往往一个人要来看三到四次房才能成交，即便是特价房现在也不太好卖了，除非特价房位置特别好，性价比非常高。”韩阳告诉记者，由于购房者选房时越来越理性，造成成交比例大幅降低，过去三五个看房者中便会有一人出手，现在接待十几个人也不一定能碰到一位意向顾客，想买房往往只能靠大幅折扣吸引。
在工业北路上一家楼盘工作的刘刚更是深有感触，“去年10月我们推出了不少特价房，说是特价，其实就是变相降价，因为这些都是‘正常’房源，并没有很多瑕疵，这些房子推出不到一星期便被抢光了，后来新推房源恢复原价，购房者又明显减少了。现在很多顾客进门就问能给多少折扣，终成交价能低到多少，根本不在乎‘优惠了多少’，我们反而成了摆设。”
记者了解到，虽然大部分置业顾问并没有上述两位这样强烈的感受，但均表示，由于去年以来房价整体下降，造成不少市民买房时更注重终成交价，楼市新政的出台虽然会让一部分人增强购买的欲望，但并不能成为他们买房的决定因素，主要还得看我们能给多少折扣。
根据百城价格指数统计，4月，省城住宅均价环比上涨了1.11%，位列百城第四，但价格增长未能让这些置业顾问“看涨”省城房价，“其实网签反映的都是很早之前的成交了，根据我们自己的统计，这四个月并没有达到预期的销售目标，现在住宅产品同质化严重，你不降价就算好的了，如果敢涨价，客户就会跑到别家去，五月是关键的一个月，优惠力度肯定会继续加大。”
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