[摘要] 2013年 1月，省城楼市传出爆炸性新闻，一楼盘置业顾问上一年卖出6.95亿元的房子，成为全国销售冠军，并拿到500万元的奖金，这一奖金额堪比国家高科学技术奖奖金。
鲁网1月9日讯2013年1月，省城楼市传出爆炸性新闻，一楼盘置业顾问上一年卖出6.95亿元的房子，成为销售，并拿到500万元的奖金，这一奖金额堪比国家高科学技术奖奖金，近日，又有传闻称，济南又将诞生一位“销售”。这一事件也重新燃起了人们对于房地产销售行业薪资水平的讨论，有人说，置业顾问是个赚快钱的工作，运气好一笔生意便可赚得别人几年甚至几十年的工资；也有人说，置业顾问工资与业绩挂钩，楼市竞争压力越来越大，不少置业顾问只能靠基本工资为生。事实是怎样的呢，记者近日采访多位省城在售楼盘置业顾问，大多数人表示日子过的“还好”，也有几位入行较早的受访者告诉记者，“这一行钱越来越难挣了，但现在收入还可以”，也有不少较小的楼盘置业顾问直言，有时几个星期都卖不出一套房子，只能靠底薪坚持。
大盘置业顾问月薪多超3000元
1月5日，记者首先来到省城东部，作为去年下半年楼市为火热的区域，省城东部聚集了近3成的在售楼盘，新建小区随处可见。在经十路附近一大型住宅楼盘，置业顾问张女士对记者直言，去年9月楼盘开盘后，自己总共卖出37套房屋，提成12000多元，加上自己每个月的底薪2000元，这四个月来，每个月平均收入超过5000元，“我们售楼处一共有10多名置业顾问，我算是拿钱比较少的，大家平均都能卖出50套左右，除去开盘时较少外，其他时候自己接待的客户提成比较稳定，一般月薪都能达到5000元以上。”提到自己现在的收入，张女士比较满意，她透露，去年上半年她在该企业的另一家尾盘工作，4、5个月的时间仅卖出不到20套房子，加上底薪每个月收入勉强超过3000元，在这样的背景下，下半年收入的增加让她感到庆幸。
从该楼盘出来，记者又来到其不远处的另一家楼盘，虽然该楼盘置业顾问并没有透露自己的收入，但从其言语间记者了解到，去年12月，该楼盘共售出100套左右的房源，平均在12名置业顾问身上，每人能售出8套，按照每套房屋60万、省城置业顾问每月1500元-4000元的底薪、售出房屋按照总房款的千分之三到千分之七的提成计算，该楼盘置业顾问12月的平均收入少也能达到3000元左右。
另外，记者在其他多家在售楼盘了解到，由于去年9月以后楼市逐渐火热，不少置业顾问收入再次迎来春天，省城东部一楼盘营销经理告诉记者：“按我们楼盘的情况来看，如果一名置业顾问每月能卖出3套以上的房子，其收入基本能保持在3000元以上，从去年下半年开始，每月卖出3套房子已经变得‘很简单’。”
年薪超十万的也不少
在采访时记者也了解到，随着楼市逐渐热起来，不少楼盘销量呈暴涨之势，省城东部工业南路一楼盘在去年上半年时每月仅能售出10套左右的住宅，但在下半年的一次降价行为让该楼盘重新“活了过来”，据了解，该楼盘9月低价推新，平均售价从之前的8500元/平米降到了7800元/平米，此举让该楼盘销量暴涨，仅开盘首日就卖出300多套房子。房屋销量上升也让不少置业顾问赚的盆满钵满。
“9月开盘卖得比较好，10月我的工资就重新过万了，10月我仅销售就拿了15000多元，之后每个月工资也能保持在10000元以上，我大体算了算，去年我的收入勉强过了10万，但是我只是中等水平，我们楼盘还有几个人比我的收入高得多。”该楼盘置业顾问小王告诉记者。
除了这样的降价热销楼盘，记者也发现，即便是平时不太惹人注意的一些“小楼盘”也会诞生几位年薪过10万的销售精英，位于省城南部的一楼盘置业顾问高小姐属于典型的“销售支柱”，“小高是我们这的顶梁柱了，我们这个盘只有两栋楼，不到200套房子，现在还剩下30几套，卖出去的160多套有一大半都是小高的功劳，为了奖励她，去年公司还给她发了两万元的，加起来她去年能有30多万元的收入。”该楼盘销售经理韩女士告诉记者。
记者走访超过10家在售楼盘发现，几乎每家楼盘都存在这样的“销售精英”，相比一般置业顾问，销售量往往会，比例和底薪往往也比别人要高出许多。有楼盘负责人告诉记者：“不少置业顾问即便开豪车上班也正常，因为很多人的年薪都已超过了我们这些管理者。”
行业工资水平分化严重
虽然在售大盘的置业顾问月收入普遍可以超过3000元，但记者也了解到，并不是所有的省城置业顾问都能达到这样的收入水平，不少小楼盘除了“销售精英”外，其他人的日子也并不太好过。数据显示，省城去年有多达50家以上的中小楼盘售出房屋不足100套，也就是说，这些楼盘即便是按照高千分之七的发放提成，这部分提成的总和也只有5-7万元，每个楼盘按5名置业顾问计算，每人的仅有1万元-1.4万元，相比上述那些年薪超过10万元的精英，不少置业顾问表示，这样的收入只够糊口。
业内人士介绍，房地产行业一线销售部门工作人员的薪金构成一般分为五大部分，岗位薪资、浮动奖金、销售提成、各类补贴和年终奖金，不同企业对薪金各构成部分侧重有所不同。总的来看，置业顾问的岗位薪资并不高，一般每月在1500-4000元左右。
“虽说楼市有转暖的迹象，但那也只是针对大型楼盘和降价楼盘来说的，像我们这样的小楼盘，一旦降价说不定就会倒闭，加上竞争力不够强，去年下半年我们销售的也不好，我已经连续4个月都是拿基本工资了，一个月2000元，还要扣除保险。”市中区一家售楼处的置业顾问告诉记者，从去年春节过后，他每个月只能卖出一两套房子，一年的收入不足3万元。
与上述一手房置业顾问类似，二手房经纪人的日子同样不好过。一家二手房中介公司在花园路上的分店共有6名房产经纪人，去年12月只卖出两套二手房，另外还有一些租房生意。“一个月只开了两单，还是一个人做的，租房市场稍微好点儿，但租的基本上是小户型，提成少，月收入也就2000多一点。”一名经纪人告诉记者。
二手房置业顾问工资收入水平
记者从相关网站上查阅了关于二手房经纪人的招聘信息，发现目前很多二手房中介公司在招聘时都打出高工资来吸引应聘者。从网站信息上看，工资几乎都在3000元/月左右，高的竟然标注了月薪15000元/月。其实这种工资所含的水分比较大，其薪资组成基本就是底薪加提成的形式，新人进到职场中很难能达到标的这个薪资水平。有房产经纪人讲，新人进入到这一行当中很难抢到房源，一般的房源都被老员工把持着，而且新人入职的底薪一般都不超过1000元，所以说新人做房产经纪人在入职初期时难度还是比较大的。如果从业经验久的员工，有的月收入会超过万元。通过对10个中介公司的采访，记者发现工资收入在4500元——6000元区间的所占比重大，为28.5%；其次为6000元——8000元区间的占了22.8%，收入在1万——1.5万元之间的比重为9.8%，2000元——3000元的占了15.5%，3000元——4500元的占据了13%。(山东商报记者)
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
