[摘要] 置业顾问杨浩凡说，去年二十分钟就能完成一项订单，今年看着很有意向的客户也要考虑好几天，他的业绩连去年的一半都不到。不过，“我看好明年。”
置业顾问杨浩凡说，去年二十就能完成一项订单，今年看着很有意向的客户也要考虑好几天，他的业绩连去年的一半都不到。不过，“我看好明年。”
忙忙碌碌这一年，西客站片区某楼盘销售主管周明凯打了两场价格战，身心疲惫；奋斗在一线的置业顾问杨浩凡没有完成年初目标，直喊“心塞”；观望了一年多的购房者小李，在年尾出手，松了口气。
时光如白驹过隙，2014年后一页台历即将翻过，跌宕起伏的楼市大戏也将开启下一幕。这里讲述的是与一套房有关的三个人的故事，这三人，是众多心系楼市的济南人的缩影。
上半年不理想，看的多买的少
【销售主管】西客站片区打了两场价格战
12月28日下午2点，记者来到西客站某楼盘售楼处接待大厅，事先约好的该项目销售主管周明凯接待了记者。当时，大厅里有七八名置业顾问正忙着向看楼的市民介绍项目。
“从10月下旬我们降价促销，看楼的越来越多，上半年挺闲的。”周明凯陪记者在大厅里坐下，开始讲述他这一年的卖楼感慨。
“今年大半年楼市的观望氛围比较重，项目在年初定下的销售指标是18亿。当初我们过于乐观了，后来发现这目标根本无法实现，6月份就下调为8亿。”报出这些数字的同时，他指着大厅外周边的楼盘对记者说：你看，周边的项目都起来了，竞争比预想得更激烈，价格战不可避免。
一说到价格战，周明凯略显兴奋，“枪是金科城(资料相册)打响的，是在今年5月份。”2013年年底每平方米均价还是7300元的金科城，今年5月就降到6400元。随后，龙湖洋房就接招了，直接低价入市，接着，还有三四个项目也迅速跟进。没多长时间，西客站的项目就“拼”起来了。
“5月份那场价格战，我们参与不深；到了10月份，我们不得不应战了，我们直接降600元。”
周明凯介绍，当首轮降价在各个楼盘打起来后，首先降价的项目迅速失去了价格优势，为了促销量，10月份第二轮降价又开打。“对已成交的老业主，也在总房款中减去了相应的差价。”他说，这一降价效果很明显，销售量接着就上扬了，“2月至10月初销售了450套，降价后，10月中下旬至12月中旬，就卖了300套房子。累点儿也值了。”
今年的销售业绩不足去年一半
【置业顾问】换车的计划泡汤了
在接待台边坐着一位置业顾问，他的名字叫杨浩凡。“今年总体来说很不理想，原本想换车，想攒钱装修，到现在了，基本都泡汤了。”说着，他无奈地笑了。
卖楼这行杨浩凡已经干了6年。2013年济南楼市火爆，在西客站一知名项目中，他半年多时间就完成了8000万的业绩，因此，他对2014年满怀憧憬，并定下“换辆车+积攒装修基金”的宏伟目标。
“我们的项目是4月份开盘，到5月份，西客站这片的形势就开始下行。”杨浩凡介绍，他们这个项目在开盘之初计划推500套房源，但市场不理想，调整为300套。“终开盘签了150套，在上半年观望氛围浓厚的背景下，这个成绩我们已比较满意了。”杨浩凡感慨。
“也是在西客站，我去年参与销售的那个项目很火爆。”杨浩凡告诉记者，2013年的那个项目，推200套房一般有270组顾客抢，而2014年4月份开盘的这个项目推出300套住宅，终只成交了一半。
“累啊！”杨浩凡说，去年20就能完成一项订单，今年看着很有意向的客户也要考虑好几天，他的业绩连去年的一半都不到。不过，他马上变得一脸自信：“我看好明年，期待着在2015年实现换车、装修的目标。”
周明凯也坚定地看好2015年：“首先，预计相关政策将进一步放宽；其次，看今年年尾的销售形势，市民的购房信心正在逐步恢复。”他说，2015年项目定下的销售指标目前已经出炉了：10亿元。
他觉得，房价止跌在明年是大势所趋。首先，经过两轮降价，西客站房价已经触底；其次，2014年西客站片区几乎没有土地成交，也就是说明年新进入的项目将会很少；另外，西客站整个配合环境正在逐步改善，新开工的印象济南仿古商业街区将进一步补齐配套短板，整个西城将更加活络。
下半年利好政策接二连三
【“刚改者”】转悠一年半，终于买上房
西客站片区的楼市价格战的确给消费者带来了实惠。市民小李就是受惠者。
小李30岁冒头，现在住在匡山小区，房子是二手的，没有暖气，孩子还小。他去年就不断到西客站片区转悠，想换一套三居室，顺便把父母接过来。套用一句专业的话说，小李是典型的“刚改”，意思是，有着强烈改善住房愿望的购房者。
从去年初开始看楼，到今年7月初，他一直没出手，因为在当时的政策下，他已经有过两次贷款记录，再买房就需要全款。
7月10日，济南退出限购的消息一出，市场上就有了“涨价”的传言，他有点沉不住气了。可身为“刚改者”，干着急也没办法。
2014年的楼市就像股市一样跌宕起伏，下半年利好消息一个接一个。9月底，央行放开了限贷，名下只有一套住房并还完之前购房贷款的，可以享受首套房贷款政策。
于是，小李果断出手，他选中的这套房正属于杨浩凡卖力销售的项目。10月下旬，西客站楼市价格战正酣，这套房每平方米直降600元，他买下一套134平方米的三居室，一平方米6200元。
11月份，正在准备办理贷款手续的小李又遇上了央行下调贷款利率，又省下一部分钱。接二连三的好政策，让小李“也是醉了”。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
