[摘要] 近期 存款送奔驰、送iPhone6"等吸储方式暗示了岁末银行为了冲时点，完成存款任务也是拼了。而11月以来股市持续火爆，楼市逐步升温，正在加速吸引储蓄存款从银行中流出。这让今年银行的年末考核更加压力山大。12 ..."
近期“存款送奔驰、送iPhone6”等吸储方式暗示了岁末银行为了冲时点，完成存款任务也是拼了。而11月以来股市持续火爆，楼市逐步升温，正在加速吸引储蓄存款从银行中流出。这让今年银行的年末考核更加压力山大。12月29日，记者了解到，部分银行为了完成吸储任务，强制要求办理房贷的客户先办理存款或者买入理财产品。
现象一享受贷款利率优惠需先存款
29日，多位二手房买主对新京报记者表示，近期在办理房贷时被银行要求先行购买相关银行理财产品或者存入活期存款才可以享受房贷利率九折优惠。
一位购房者说，12月18日办理贷款时，北京一家股份制银行要求贷款申请人购买该行100万元理财产品，才可以享受将房贷利率打九折的优惠。其中，该行理财产品均为短期，15天到3个月不等，年化率6%以上。 “比起上述银行的变向拉存款，另外一家商业银行则较为直接。如果在该行存入房贷总额15%的存款，将直接给予9折优惠。其中，存款为活期存款”。上述购房者对新京报记者如是说。
另一位购房者也对记者表示，其打算购买望京地区一套二手房，10月份办理房贷时被银行客户经理要求先存20万元活期存款，否则将无法享受房贷优惠利率。但到了12月，银行方面要求必须先存款，否则将无法办理房贷。令这位买房者疑惑的是：“现在卖家着急拿到钱，我是买家，这种情况导致的延误银行会负责吗？”多家楼盘与房屋中介向记者证实了这种现象。不过，银行方面并没有直接承认这一做法。
昨日，一大型国有商业银行信贷经理对新京报记者说，现在行里确实在拉存款，同时也采取“贷转存或者表外理财放款转存款”的做法。
现象二国有大行利率上浮到顶抢存款
为了争取存款，一向“傲娇”的国有银行也放下了身段。记者了解到，12月包括中行、工行、交行在内的国有银行都已经有条件上浮存款利率，到基准利率的20%，这是央行所规定的存款利率上限。 上浮之后，3个月、6个月、1年、2年、3年、5年整存整取利率分别为2.82%、3.06%、3.3%、4.02%、4.8%和5.12%。经过测算，利率上浮后的存款增加比较明显，且存款期限越长，到期所获得的利息收入差别越大。例如，10万元资金存3年期存款，到期后利息收入将增加2400元。
一家国有银行业内人士表示，临近年底，各家银行的存款又该吃紧了，今年监管部门实行新的存款偏离度管理，限制冲时点，所以揽存的压力持续比较大。以前是到特定时间存款的压力大，只要想方设法让资金在月末、季末、年末那一天呆在账上就好了，现在要考核日均存款，每天都要为存款着急。
现象三银行理财产品率超7%
作为传统揽储手段之一的理财产品近日预期率也开始上涨，个别预期年化率达7%的银行理财产品开始重新出现。 贵阳银行发售的一款产品预期率高达8.5%，起购资金为10万元，但理财期限较长，为1096天。
平安银行与南京银行日前发行的产品，率分别高达6.7%和6.4%。其中，平安银行推出的“财富和盈资产管理类2014年851期”以及其他两款平安夜、财神节专属产品，预期年化率都为6.7%，同时起点也并没有走高，都为5万元，期限在30天-40天不等，同时该行还推出了预期年化率为6.2%-6.65%的多款产品。
银率网统计数据显示，上周银行理财产品预期率超6%（包含）的产品数量高达109款，创造了今年下半年单周高理财产品发行数量的纪录。 随着年末理财的走高，理财长短期倒挂的情形也再次出现。如一家银行的理财产品中，2个月以下的产品，都能达到5.8%以上，但是一年期的产品，却只有5.5%。
值得注意的是，国内经济增长乏力，明年仍有降息空间，理财产品未来还有下行趋势。同时，有消息称取消商业银行存贷比硬性考核提上日程，一旦取消存贷比考核，银行发售理财产品的动力会随之减少，未来高理财产品或更加罕见。
现象四为吸储豪送现金奖励或礼品
据记者了解，存款账面上告急的部分银行在年底前已经进入“全员拉储”阶段，为了刺激员工的积极性，揽储提成（奖金）比例提高。而对于VIP级的贵宾客户，部分银行不但开出高储蓄利率，甚至还给予高额的现金奖励。 除了现金奖励，国内一家银行甚至开出存款礼品是一部iPhone6Plus手机或一辆奔驰汽车的条件。
昨日，某城商行支行负责人对记者表示，今年为了完成时点任务，该行主要采取搞活动的方式吸引存款，例如送洗衣粉、食用油等小礼品，同时尽量留存已有存款。 同时，他无奈地表示，另一种方法就是与银行市场部配合，要求在该行有私人账户的对公客户公转私来冲量。事实上证明还是公转私起到了绝大部分的作用。
上述银行人士表示，如果完不成存款任务，将影响相关业务人员的绩效工资。新京报记者金彧苏曼丽
■探因“年年拉存款，今年尤其难”
原因1：股市分流多 “
每年年底拉存款，今年尤其不好做，现在已经是想尽各种办法了。”一位股份制银行人士表示，今年年底红火的股市成了存款分流的重要方向。 “12月份股市表现抢眼，很多储户都将资金转至股市，甚至身边的很多同事都拿钱投进股市炒股了。”上述股份制银行人士表示。“每天都能看到不少客户的活期存款划转到银证账户里，对存款有明显的分流，但具体没有统计，听说有些分支行每日分流的存款中大概30%都流向了股市。”
另外一家银行人士表示，三季度开始股市走牛，存款就出现了流向股市的迹象，12月月中的时候最明显，单日突破万亿的成交量对银行的活期存款分流显而易见。
原因2：企业回款慢
企业经营状况不佳，导致企业还款能力减弱，也一定程度上影响了银行年末的资金量。 银行人士透露，企业回款难往年也经常有，但今年经济形势差，这种情况就尤为突出。这在产能过剩行业、整体下行趋势比较突出的行业尤为明显。 企业流动资金紧张，从银行结算账户中提取资金的就多了起来，自然趴在银行账上的存款也就少了。
该人士表示，以房地产相关行业为例，由于房地产行业还没有回暖，缺少资金，造成钢材、水泥等上游企业资金难以回笼，也无法存入银行。一些之前预计年底可以回款90%的企业，回款量还不足70%。
省城楼市今天迎来新的一年，按往年的规律来看，已经到了楼市休息整顿的时候，迎接春节之后“金三银四”的硬仗，但今年的形式却发生了翻天覆地的变化，临近年末,开发商卖房热情不减,不仅大量推出新房源,在价格上也是一低再低,并且记者了解到，不仅12月省城有大量新盘入市，元旦过后，超过10家楼盘将要推房，其中纯新盘便有4家。
12月，很多企业都开始了年终盘点，唯独房企没有“闲着”，反而12月成为今年省城楼市的旺季，多家房企铆着劲的开盘和推盘，不少楼盘将首次开盘选择在了今年的最后一个月。
统计发现，12月已经有12家楼盘开盘加推，其中包括4个纯新盘，还有一个北部新盘12月开始推广，近期也将入市，据统计，这些楼盘已经推出超过3000套房源。上周末，一个商业项目和三个住宅项目开盘，虽然没有新盘入市，但连续4周都有超过两家楼盘入市说明房企对2014年依然没有放弃，同时表现出了争夺2015年初市场的决心。
记者统计发现，虽然12月有多家新盘入市，但依然有几家未能“赶上”，准备在元旦之后开盘。位于历城区世纪大道和唐冶片区的两个新盘都预计在本月初开盘，这两个楼盘早在11月末便已放出将要开盘的风声。
同时，另外4家位于历下区、历城区和长清区的住宅项目曾经也放出风声要在12月开盘，但现在也把计划推迟到了本月初。综合来看，过去多年省城1月楼市销量都不佳，并且开盘数相比年前出现大幅下降，但是今年却不同，这几家楼盘把开盘计划调整到今年1月初，说明他们对于明年1月楼市延续今年年底火热的状态有不小的把握。
记者了解到，这样的“把握”与这些楼盘均为低价楼盘分不开关系，据统计，12月省城楼市销量前十名的楼盘绝大多数都是均价低于7000元/平米的低价楼盘，这些楼盘的热销让不少房企认识到，目前省城楼市购买力已经偏向年轻的刚需置业者，不少购房者在等待了几个月之后，面对市场上接连出现的超低价楼盘已经失去“抵抗力”，同时，这种购买力并没有随着年末的到来而消失，反而最近一周，济南住宅网签量平均每日都能达到300多套，这样火热的态势延续到明年1月也就不足为奇了。
另外，还有5家楼盘预计在一月中旬开盘，包括一个商业项目和两个住宅项目，业内人士认为,目前低价楼盘频频入市热销不但反映出购房者对低价房源的渴望，也反映出开发商去库存的迫切需求，预计春节之前，省城楼市价格仍会保持低位状态。
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2014年的最后一个月，济南新建商品住宅网签量终于“冲向”顶峰，截至29日，12月商品住宅已网签9543套，到了年末，济南楼市像吃了兴奋剂一样，将前期落下的成交量全部追了回来，使得2014全年商品住宅成交量以60882套成绩结尾，与去年的59855套相比，还多了1027套。
限购松绑楼市“解冻”
今年年初多家驻济银行表示“将很快取消首套房贷8.5折的优惠利率”后，随之而来的是上浮5%、上浮10%甚至上浮20%的贷款政策，给寒冷的楼市增加了一把寒霜。在传统楼市旺季“金三银四”中，网签量的持续走低，使得楼市陷入低谷。
统计数据显示，3月，济南商品住宅网签3924套，同比下降44.6%。4月，济南商品住宅网签4257套，同比涨幅也仅有0.49%。成交量跌底的楼市，自此真正进入冰冷期：一边是观望情绪不断加重的刚需族购房者，一边是即便库存高涨仍紧咬房价不降的开发商。
2014年第二季度，济南新建商品住宅的网签量分别是4257套、3053套和3534套，3个月的交易量不足11000套，同比下降23.8%。大量的库存积压和高额的营销费用，让很多开发商日子困难。在这样的背景下，不少开发商“低头”跑量促销，6月中旬，济南西部一家楼盘率先降价，均价由6500元调整到5900元。
2014年7月10日济南限购“松绑”后，新建商品住宅的成交量有井喷之式，但7月份8791套的成交量中有不少是前期成交房源“补签”的情况。但此后，楼市的网签量经历了“过山车”的趋势：7月网签量“顶峰”之后接着迎来了8、9两月的一路下跌。业内人士分析，楼市成交“坐过山车”，究其原因仍旧是贷款政策未跟上“限购松绑”的脚步。
12月跑量促销创记录
下半年，济南“后限购时代”迎来了一连串的楼市利好政策：在“认房不认贷”政策落地、央行降息后，楼市购房条件和门槛以及成本不断降低，为更多人入市创造了条件。此外，各大楼盘疯狂跑量促销，济南西部片区不断涌现“5字头”和“6字头”的楼盘，刺激了购房者的热情。
在多重利好因素下，12月份济南楼市成交再次“蹿高”，截至29日已经网签9543套，并在最后几日继续以每日300套以上的网签量累积，成为今年成交量的月份。
综合济南住宅与房地产信息网的统计数据。截至12月29日，济南2014年已经网签新建商品住宅60882套，与2013全年的59855套相比，还多了1027套。综合2013年和2014年的网签套数，2014年虽然在前10个月不如2013年，但在最后两月成交“蹿高”的带动下，成交量依然“不输”去年。另外，2014年济南共成交商品房847万平方米，比2013年增加7.5%。
虽然成交年末呈“井喷”，但从全年的情况看，楼市的库存量较年初没有明显降低。根据数据看，年末济南楼市仍然有500万平方米以上的存量房要消化，去消化周期在9个月以上，虽与前期比有所降低，但降幅并不明显。
年成交均价比去年上涨
记者梳理数据发现，虽然成交量与去年大致持平，但在成交均价方面，2014全年每平方米的成交均价仍比去年高出712元。
根据国家统计局数据显示，今年5月，济南新房价格在告别“23连涨”后迎来首次环比下降，截至11月，已经达到“7连跌”。但根据某房价点评机构提供的数据看，2014年普通住宅成交均价为每平方米8394元，仍比2013年全年均价上涨712元。
虽然2014年各月的成交价格均保持在8300元以上，但12月份成交均价出现了直线跳水的局面，价格从11月份的每平方米8324元直降到了7427元。“12月房价环比出现大幅下降，最直接的原因便是低价楼盘的热销。”业内人士分析。
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