北京上古房地产经纪有限责任公司山东区域总经理何易先生
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搜房网记者：人们常常认为，房地产开发商并不一定需要找代理商来售楼，而房地产代理公司却依托于房地产开发商，那么房地产代理公司的生存空间、价值何在？房地产代理公司与房地产开发商如何实现双赢？
何易：从1993年中国房地产代理行业开端，到今天已经有15年，在十几年的发展过程中，虽然有起有伏，但我们看到整个行业越来越专业，越来越成熟。房地产代理公司的的生存空间主要取决于为房地产发展商带来的综合商业价值，这是代理商赖以生存发展硬道理。所谓综合商业价值应该包括对房地产市场的把握与了解、协助进行项目发展的战略选择、项目发展所需资源的策略整合、产品研发能力以及后期营销推广的策略与执行。能够将这几点做好，就是一个有价值的代理商，不愁没有生存空间。开发商与代理商专业有所交叉，但侧重点不同，开发商的资源整合能力与项目发展的战略与开发执行上优势明显，代理商在市场策略，产品策略，营销策略上把握的更好一点，我想这就是双方合作的基础。
搜房网记者：开发商雄踞上游，睥睨四方，南征北战；代理商位于下游，纵横捭阖，出谋划策。代理公司在项目运作中是扮演何种角色？
何易：房地产开发是一个综合性非常强的一个行业，涉及的领域和范围也非常广，未来的发展趋势是开发商更多扮演系统的组织者和资源的整合者的角色，而代理公司则应立足市场，新产品研发，紧紧围绕着营销领域创造价值。
搜房网记者：随着开发企业的专业化，广告公司的精细化，您认为代理公司应如何赢得更大的发展空间？
何易：代理公司的发展思路应该是有所为，有所不为，发展方向应该明确在营销领域上，现在有的代理公司还设广告公司或部门，恐怕哪个也搞不好。房地产代理机构的核心竞争力应该是多种能力的复合而形成的综合竞争力，主要体现在综合的策略方面与营销的执行方面。
搜房网记者：房地产代理行业如今已经成为房地产业内不可小觑的支撑，您认为现在国内整个行业在资源整合以及品牌树立方面还有哪些可以改进的地方？
何易：代理行业首先是知识、人才密集型的一个行业，它不是一个资金密集型的行业。我认为这个行业里面的公司一定不是越大越好，当然也不是那种作坊式的。这个行业里面的公司应该有个合理的规模，至于规模多大，因公司而异。房地产代理行业的品牌树立靠的是好口碑、好的市场表现，过度宣传自己，不是好事情。你说的很好，做不到，不能为开发商带来价值，没几年，必将沉沦。这个行业要做久了，不容易。非有把它当成终身的事业来做不可的精神，过于短视和急功近利，很难有品牌的形成。
搜房网记者：房地产代理行业的人才来源都有哪些方面？是否和开发企业有相通之处？
何易：代理行业的人才来源和开发企业有很多相似的地方，我们更注重营销领域的经验与实践。代理公司里面的人才大多是复合型的，营销是主要专业，但对经济、政策、市场、规划、建筑、景观都有很充分的知识储备。
搜房网记者：贵公司的企业精髓是什么？是什么精神在激励着贵公司不断发展壮大？
何易：上古的企业精髓是精英的团队和创新发展的发展理念。团队是企业的基础，上古地产的管理层重视团队精神的培养，注重对有能力员工的培养。上古地产所有员工组成的是一支诚信、专业、坚韧、团结、敢于接受挑战的精英团队。创新是企业发展之本，是企业的核心竞争力。创新是代理顾问机构不竭的发展动力，上古地产各个部门在工作过程中不断地思考，完善和创新代理顾问业务，在项目定位、产品设计、居住理念、销售推广等各个方面不断地创新，与客户共同发展！
成就客户所托，将客户托付的物业价值化一直激励着上古不懈地努力，作为房地产代理顾问机构，我们面对的是甲方的信任和期望，面对的是开发企业数以亿计的资产，上古经纪从管理层到普通员工时刻牢记自己肩上的重任，不遗余力、一丝不苟地工作，以甲方利润化为目标。我们在努力工作的同时也获得了甲方的认可，几年来，有多家开发企业与上古形成了持续地战略合作，如：香港上市公司——中新集团（后现代城、西山美墅馆、天津老城厢等）、北京金泰集团（金泰丽湾、金泰先锋）、北京美迪亚置业集团（富尔大厦、天元港国际中心等）
搜房网记者：贵公司至今为止代理过多少项目？累计的销售额有多少？曾经获得过什么奖项？
何易：目前已代理项目数量超过20个，总销售额超过510亿元，并已完成近110亿元的销售业绩。其中2002年销售额8亿元，2003年销售额15亿元，2004年销售额达到25亿元，2005年达到32亿元，2006年达到36亿元，2007年达到61.2亿元。
代理项目包括：北京项目——后现代城、昆泰国际中心、西山美墅馆、富尔大厦、天元港国际中心、秀水二号、北京国际中心商业、金唐国际公寓、锦绣大地物流港、西山洋房、金城建国五号等。外埠项目——济南中国诺贝尔城、哈尔滨美罗湾、烟台银都国际公寓、烟台润利大厦、邯郸城市改造项目。
顾问项目包括：百大香邑山别墅、金泰丽湾、金泰先锋、天津老城厢改造项目、华发颐园、欧陆广场等。
上古自成立以来，从2002至2007年一直是北京十大房地产经纪公司。
搜房网记者：随着各大知名品牌代理公司的进驻，济南的房地产代理行业正在发生着重大的变化，济南的代理行业经历了怎样的发展历程？前景如何？
何易：随着济南房地产市场的蓬勃发展，代理行业也将迎来一个黄金的发展机遇。很多知名的代理公司已经进入济南市场，相信会极大促进济南房地产代理市场的发展。我们更关注如何使上古尽快融入济南房地产市场，成功地实现公司本土化。为济南的大建设时代贡献自己的一份智慧与力量。
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