北京上古房地产经纪有限责任公司山东区域总经理何易先生
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搜房网记者：人们常常认为，房地产开发商并不一定需要找代理商来售楼，而房地产代理公司却依托于房地产开发商，那么房地产代理公司的生存空间、价值何在？房地产代理公司与房地产开发商如何实现双赢？
何易：从1993年中国房地产代理行业开端，到今天已经有15年，在十几年的发展过程中，虽然有起有伏，但我们看到整个行业越来越专业，越来越成熟。房地产代理公司的的生存空间主要取决于为房地产发展商带来的综合商业价值，这是代理商赖以生存发展硬道理。所谓综合商业价值应该包括对房地产市场的把握与了解、协助进行项目发展的战略选择、项目发展所需资源的策略整合、产品研发能力以及后期营销推广的策略与执行。能够将这几点做好，就是一个有价值的代理商，不愁没有生存空间。开发商与代理商专业有所交叉，但侧重点不同，开发商的资源整合能力与项目发展的战略与开发执行上优势明显，代理商在市场策略，产品策略，营销策略上把握的更好一点，我想这就是双方合作的基础。
搜房网记者：开发商雄踞上游，睥睨四方，南征北战；代理商位于下游，纵横捭阖，出谋划策。代理公司在项目运作中是扮演何种角色？
何易：房地产开发是一个综合性非常强的一个行业，涉及的领域和范围也非常广，未来的发展趋势是开发商更多扮演系统的组织者和资源的整合者的角色，而代理公司则应立足市场，新产品研发，紧紧围绕着营销领域创造价值。
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