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在售楼处,要小心哪些套路?

济南链家 2017-12-28 17:05:57

现在购买新房,大多都是期房。因为无法看到实际的房子,只能在售楼处通过置业顾问的讲解,进而对沙盘图、样板间等有个大体的了解,所以往往实际拿到房子后总会有一些误差存在。

在售楼处,要小心哪些套路?

在看项目时,都有哪些套路?

1.售楼部

售楼部是客户对于项目的第一印象,这非常重要,所以开发商非常擅长通过一些细节来展示自己的实力,比如售楼部的整个装潢和物业服务肯定是最好的,然而,这与项目产品并没有什么关系。

2.沙盘区位图

在售楼部,置业顾问将会带领你参观沙盘和区域地图,看上去是向你介绍项目概况,但是目的是将项目亮点说的理所当然。许多售楼处的沙盘做的都很精美,然而楼盘实景和沙盘模型的差距不是一般的大。

3.项目规划图

配套齐全,实际上可能不过是附近有个小小的客流还不错的商场,而在广告语里高大上的配套齐全,或许只是小区外面有几家便利店和餐馆,喧嚣嘈杂可以称为生活氛围浓厚,交通不便就是环境静谧宜人。

4.主推的户型

如果发现销售特别卖力推销一个户型,那么就说明这个户型很难卖,开发商很有可能用高佣金激励置业顾问向顾客卖力推荐。

5.样板间

简单介绍项目后,置业顾问往往会邀请你参观样板间,这似乎无可厚非,而且合情合理,然而这也是一个套路。精致温馨的样板间给人以最直观的刺激,告诉你可以买到这样精美的房子,过上舒适的生活。人在长时间接受销售的语言信息的时候,会潜意识产生反感,而人对眼睛的信任度要大于对耳朵的信任度。

6.销控表

售楼处里的销控表,也就是拿着红点贴掉房源的展板,90%都会经过优化处理,贴掉一些保留房源,或者开发商不想卖的房源,等到这一波结束,再拿出来。

在谈价格时,都有哪些套路?

1.洽淡

一系列的参观后,置业顾问会把我们领到一张小圆桌上进行洽谈。这是因为圆桌比方桌更加亲切,也可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的,目的就是让你不容易靠下去,而是保持前倾的姿势倾听。

2.低价优惠

在楼盘价格上,开发商首先会以较低的价格吸引一大批的购房者,套路往往是xx元/平米起。因此在选定一个楼盘时,一定要看清楚在价格的后面是否跟着一个小小的“起”字。

在优惠上,置业顾问往往会不停的请示,贴心的为购房者争取最大优惠。其实这只是做个表面功夫,购房者不可轻易相信。

项目开盘时,都有哪些套路?

1.项目开盘

在项目开盘时,活动现场一般都是人头攒动,也许是项目本身人气就高。其后的选房过程则会非常冗长,充满仪式感。购房者要小心,这样做的目的就是为了让你觉得买房不易,在内心产生紧迫感。

2.开盘价格

项目第一波开盘一般都会比较便宜,这是因为楼盘要促进开盘销售,但还有一个重要理由是第一波一般会有很多内部关系户,给到他们性价比比较高的房子也算卖个面子,但是定价的时候因为是统一报备,所以第一波价格都会比较低。

资料来源:链家网整理

图片来源:网络

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