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济南开发商加速开盘冲量迎中考 以价换量是首选

生活日报  作者:崔荣杰  2014-06-11 00:30

[摘要] 随着6月上旬的结束,楼市“年中考”已经“迫在眉睫”,为交一份相对满意的答卷,济南不少楼盘也是憋足了劲,要在剩下的6月份再冲一下,楼市或将迎来一波新的促销“优惠潮”。

随着6月上旬的结束,楼市“年中考”已经“迫在眉睫”,为交一份相对满意的答卷,济南不少楼盘也是憋足了劲,要在剩下的6月份再冲一下,楼市或将迎来一波新的促销“优惠潮”。

不少楼盘都在加快销售

“马上就到年中了,我们要多走点量,接下来推出的房源优惠会很多。”9日,一家一线房企山东公司销售负责人向记者透露。据了解,从本月初开始,该项目明显加快了促销的步伐,连续推出了特价房源,吸引购房者关注。对于即将开盘的房源,该楼盘组织了团购,据介绍优惠幅度不小。记者了解到,该项目从去年底开盘以来,销售相对不错,但进入今年以来,数次开盘成交都较差,开盘当天成交率只有三四成。今年以来,该楼盘开盘起价都处于较低水平。

记者了解到,随着年中的临近,济南不少楼盘都在加快推盘和销售的步伐。9日晚上,位于济南西客站的一家楼盘开始了高层房源的认筹活动,而仅仅在一周之前,该楼盘刚刚推出了三栋楼房,其开盘速度之快引人关注。

不仅是西部楼盘,目前济南各区域楼盘都在加快开盘速度。位于南部一大型楼盘,从5月底到现在已经有三次开盘,几乎每个周末都有房源推出,且其房源在销售上多采取一口价等方式销售,快速走量意图十分明显。

以价换量是首要选择

近日,省城东部一项目因为开发商降价而引起了前期业主的不满。在业主看来,大开发商应该资金充足,为何降价更快?对此,一家房企负责人告诉记者,由于去年销售业绩良好,今年不少开发商销售任务都很重,眼瞅着年中临近,其走量需求更为迫切。尤其是不少大开发商都有多个项目在建开发,对现金流的要求更是严格,因此对他们来说以价换量是首要选择。

综合各楼盘公开数据,6月份,济南楼市预计将有20家以上楼盘开盘或者是加推房源,预计推出房源约5000套,超过50万平方米,其中,以西客站楼盘。

从目前一些楼盘的开盘房源价格看,不少楼盘都通过特价房和打折等方式,对价格进行了一定幅度的调整。位于高新区的一楼盘近日推出了高层产品,其房源价格在6800多元,不少房源优惠后每平方米价格降低了三四百元。业内人士分析认为,随着6月份的逐步结束,一些楼盘为年中“冲量”,或推出更加优惠的房源,其开盘价格或会进一步走低。

但也有业内人士指出,5月初曾有大约30家楼盘放出风声要开盘,但是5月底却只有一半多楼盘真正开盘。在楼市观望浓厚的情况下,6月份的这些楼盘能否全部如期开盘,还需要进一步观察。

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(来源: 济南时报)西部新城20余个楼盘,占据济南新建商品房市场的半壁江山。由于品质好、地段优、区位优势明显,西部新城一旦有新楼盘开张,立即会有购买者“闻风而动”。近日,一楼盘一销售了2个亿,堪称西部新城众楼盘的“人气风向标”。

服务贴心天热那就夜间开盘

盛夏酷暑,不论是看房还是选房都成为苦差事。上周将近40℃的高温天气,让很多有购房意向的市民宅在了家里。因此,有开发商想出了夜间选房的贴心招数。

5月30日晚7点,位于西部新城、重点打造的腊山河景观带上的龙湖·名景台,作为知名房企龙湖地产在济南的个项目正式开盘。酷热消退的傍晚,共有300余组认筹客户参与现场选房,不到1的时间,龙湖·名景台项目首次推出的房源就全部售罄,销售额度达2亿元。“夏季夜间开盘确实挺好,凉快,我们5点多到的,选上了一套。”购房者李先生表示。

目前,相对于目前已经发展10年左右的济南东部而言,楼盘遍地开花的西部,拥有明显的价格优势。尤其是对于有一定积蓄的改善型需求购房者而言,总价较低的西部吸引力更大。一位地产人士告诉记者,龙湖·名景台此次推出的洋房产品起价为每平方米7500元,相对于目前济南市场上的其他洋房产品而言,性价比确实较高。另外,作为知名房企到济南的项目,对深谙购房规律的消费者有相当大的吸引力也不足为奇。据介绍,该项目小高层目前正在加推中,面积90平方米至150平方米,电商优惠小高层7000元抵20000元、洋房18000元抵40000元。目前精装样板房已经开放。

市区扎营 你不过来我过去

天气太热,不少西部新城的房企采取“你不过来,我过去”的销售策略。记者发现,不少西部新城的房企在玉函银座、和谐广场、山水大润发等大型商超“安营扎寨”,与购房者亲密接触,深得购房者认同。

“我们恒大天玺项目属于恒大高铁1号大盘其中的一个项目,目前已经开盘的有恒大·翡翠华庭、恒大·金碧新城和恒大·世纪广场。”6月4日,在和谐广场2楼恒大天玺站台处,一置业顾问向记者介绍,作为面向改善性需求客户的恒大天玺项目,与所有的恒大产品一样采取精装模式,不过装修级别更高,每平方米的装修标配为3000元。距了解,目前该项目还没有具体定价,不过价格可以参照均价在9000元左右的恒大翡翠华庭。

在位于二七新村附近的山水大润发,海亮·艺术华府项目的展位也“扎营”了一段时间。“刚才咨询了一下,与一院三馆相邻,区位感觉不错,价格好像也不高,挺好的。”刚刚从大润发购物出来的市民夏女士说,她的女儿工作单位在槐荫区,他们家正在留意西部新城的房子,准备抽个休息日去项目售楼处实地看看。她表示,西部新城的众多楼盘都很“高端大气上档次”,在市区越来越有人缘。

夜间开盘,看见更美的西部新城

夜间开盘劲销,既可以避暑,又有大的收获,已有多家楼盘看好夜间开盘。夜间开盘,还有没有其他深层次的原因?“没什么特别的原因,很多买房人白天都要上班,我们如果白天开盘的话,就耽误他们的工作,所以就放在晚上了。”一家楼盘的相关负责人解释说。

不过也有专家表示,人的行为都是由大脑通过神经系统来支配的,神经系统包括交感神经和副交感神经,两者相互平衡和制约。“交感神经更多是在白天‘工作’,它能让人更理性;副交感神经更多是在晚上‘工作’,它能让人更感性。”另外,从心理角度来说,夜晚还给人一种神秘色彩,如果配以强烈的灯光和比较大的音乐声刺激,人就会变得更加感性。

一般来说,购房者肯定已经在白天对楼盘进行过不只一次的探访,已经有了理性的判断。夜间开盘的话,西部新城的夜景将在亮化工程中显得美仑美奂,会让购房者感受到西部新城更多面的美丽。

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