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新政将满月济南房产中介"大热" 三更半夜签购房合同是常事

济南时报  作者:张晓莉   2013-03-28 08:36

[摘要] “国五条”细则出台即将满月,济南二手房成交量刷新历史纪录的同时,中介行业也是一路“高唱凯歌”。27日,记者采访了济南某中介公司旗下加盟店本月冠军经纪人,听她讲述“国五条”细则影响下的济南二手房行业各种“表情”。

“国五条”细则出台即将满月,济南二手房成交量刷新历史纪录的同时,中介行业也是一路“高唱凯歌”。27日,记者采访了济南某中介公司旗下加盟店本月经纪人,听她讲述“国五条”细则影响下的济南二手房行业各种“表情”。

业绩突出 3周帮人成交了15套房

“这个月到目前为止经我手成交的房子有15套。”在21世纪不动产旺城荣祥花园店,记者见到了本月区域业绩经纪人商春英,一个刚毕业的24岁姑娘。“去年刚开始工作时,店里老员工一个月的业绩也就4套左右,当时我能卖出去1套就很不错了。”谈起自己的成绩商春英相当满意,“应该要比平时三四千元的工资要高不少,但具体多少现在还真不知道。”

21世纪不动产旺城荣祥花园店店长黄振霞告诉记者:“这个月每个人的业绩都不错。截至目前,我们这个店已成交了将近50套房子,这是21世纪不动产旺城加盟多个店中成交数量的。”

客户着急 晚上12点还在签合同

“现在晚上十一二点签合同已经成为常事。”商春英表示,3月“国五条”细则公布以来,二手房市场最明显的现象就是买卖双方都比较着急,有的时候不管客户下班有多晚,中介人员也要等着客户商讨合同。

商春英举了个例子:店里有一个老客户,从一年之前就开始看房,大大小小的房子看了不下几十套,一直犹豫不决。“国五条”细则出台后,这名客户开始着急。商春英又带着客户看了几套房子之后,该客户终于确定签约。签约当日,由于客户下班时间晚的关系,晚上8点左右买卖双方和中介才坐到一起,经过将近4个的协调、讨论,最后以62.5万元的价格成交。“买卖的成功率有明显提升。买方对房源比较满意的情况下,这次单子能够成功签下来,主要还是因为‘国五条’细则有关个税的调整。”商春英表示,卖方的房子是单位福利房源,房子原值较低,如果真的严格按照买卖差价缴税,税额较大,地方版楼市新政落地后可能难再卖了。

交易大厅排队一整天没吃一顿饭

这段时间,陪客户到房产大厦排队,办理网签、缴税已经成了生活的一大主题,很多时候一排就是一天。商春英向记者讲述了她其中一天排队的情况。

3月7日,她手头上有两个客户都约定当天办网签。早上7点,她和其中一客户刘先生到房产大厦时,等候人群已经排了30多米。排到他们时,限购抽号抽了200来号,一直等到上午11点才开完限购证明。

在此期间,在保证不错过叫号的同时,商春英又陪另一客户去抽限购的号,抽到400多号。刘先生开完限购证明后,拿着证明单据再去排队,抽到200多号,两点左右才办完网签,然后公司的金融专员陪其到交易大厅西厅递交缴税材料。此时,商春英则陪另一买主继续排开具限购证明的队。2点多办完限购后,抽到网签的号已经是699号了,客户办完网签已到下午4点。“从早上7点到下午4点半,我在房产交易大厅帮客户办理业务,怕错过叫号,这一天一顿饭没吃。”商春英说,其实21世纪不动产在办理环节由金融专员帮办,以前不用排队时,一个金融专员三四个客户都忙得过来,现在却远远忙不过来。

职业认同感提升 挺起了腰板

“每天的工作重点有了很大的转变。”商春英表示,以前如果没有其他安排,一般上班件事就是“录房源”,即在网上找一些房主挂出来的房源信息,与房主联系,如果房主愿意,中介可以免费帮助挂牌。然后约定时间到房主家中实地初看,了解房子详细信息、查看证件、拍照等。可是现在有不少着急的市民开始主动找我们给他们挂出房源。“其实我学的是医学专业,当时选这个工作说实话心里挺没底的,现在成交量这么高,收入也提上去了,跟以前的朋友聊天的时候更有底气了。”商春英表示。“现在店里的人手真的不够用了。据我了解,有一些中介公司已开始招募新的员工。”黄振霞表示,她的店总共约有18名人员,有工作经验资格较老的工作人员和新人各占一半。新人只负责做一些租赁业务,不能单独负责房产买卖。

成交低谷或将来到 喜忧参半

“国五条”细则地方政策即将出台,面对可能到来的二手房交易低谷期,会不会考虑转行呢?“不会,从我们房源来看,90%以上成交的房子都是刚需性的房源,这种情况表明,我们的客户来源相对比较稳定。此次政府楼市新政策主要是针对投资性购房者。相信不会伤及刚需客户。”商春英表示,不过新政可能确实会造成一段时间的低谷期,这是让其担忧的地方。

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